《史玉柱自述:我的营销心得》收录了企业家史玉柱多篇演讲稿，讲述了他创业中跳过的坑和一些体会。希望对于做新媒体的人有所启发。
001主营业务选择
主营业务一定要是你熟悉的行业，熟悉还不够，必须是你擅长的，能称为特长的部分，毕竟中国人才多，竞争太激烈，拿自己的短板跟别人比拼得不偿失。然而你熟悉又擅长的事情就够了吗？哆啦A梦里的大雄拿手绝活是翻花绳，但是大家对此并不感冒，都打棒球去了。所以还需要选择朝阳产业。如果你是作为一个创业者，在前面的基础上，还要研究目前市场上是否有足够的人才与你组队并肩作战，自己的资金是否足以支撑投入。
002 消费者为王
做营销没有教科书，消费者是你最好的导师，要靠自己摸索体会。这一观念贯彻始终，产品的每个阶段，都需要公司上下与消费者聊天谈心，观察他们的言行，发现自己的问题，不断做修正，优化营销方案。比如要开一个公众号，不能够自己脑补什么内容一定大火，确定方向的过程中一定要做大量的市场调查，对目标人群发放问卷，从回收的有效问卷当中提取信息，看到目标人群的真实需求，再投入写作发布。
003 打造爆款文案
好的文案一定是反复修改的产物。怎么改，在戳中消费者痛点的基础上，首先一条文案必须只抓住产品的一个特点来写。用词一定要是人们平时常用的，易懂易记。如果是刚上市的产品，务必告知其相对多的信息，因为光推出品牌消费者并不清楚它是做什么的。如果想要消费者记住你，就必须不停重复曝光，这一重复还不能只是几个月，有的人怀着“钱就这么多，投几个月拼一把，以后就不投了”的心理，导致文案刚在消费者心中有了初步印象就熄火了，那些投入便打了水漂。以脑白金为例，一条文案就喊了十几年。资金不够怎么办？只在旺季——中秋和春节投放，给人们一个到处都是它的深刻印象，过节送礼立马就能想到它。
004 小步快跑，快速试错
不断修正方向是一直要做的事情。遇到低谷了，不要灰心，投资者们最怕的不是失败了两三次的创业者，而是失败了一次就一蹶不振，撒手不干的创业者。如果陷入困境，也要果断放弃，不要守着扶不起的产业，记住沉没成本并不是成本。及时放下，重新启航要选择自己最熟悉的行业，原则跟主营业务的选择类似，只有在你熟悉的领域，你为它交过学费，才会有进一步别人所没有的认识。失败之时是冷静思考总结的好时期，趁着印象深刻加以改正、沉淀，帮助自己快速走向下一个良性循环。千万不要在成功时总结，那时可以学到的东西并不多，而且荒唐。
最后，不管做什么，聚焦聚焦再聚焦，一次只做好一件事才是王道。
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