孙膑的营销智慧

     说到孙膑,可能很多人都认识他,孙膑是战国时期著名的军事家,他在齐国任命军师期间,辅助齐国大将田忌两次击败庞涓.取得了桂陵之战和马陵之战的胜利，奠定了齐国的霸业。可谓是军功甚高.

        然而今天我想和大家说的并不是是孙膑的军事才能.而是孙膑的营销智慧.也许你会觉得奇怪,那个时代就有营销了?开什么玩笑?假如你真的这么认为,那说明你的思想已经落后了,孙膑不但懂营销,而且还是高手.不信吧,那你且听我说.

        在那个兵慌马乱的时代.国与国之间的纷争时常发生,战争也是无法避免,在这种时势下,许多学派应势而生.孙膑就是这些学派中的兵家,他的军事才能就相当于他的产品.他也和其他学派的人一样,必须要找到他的客户,他的产品才能有输出.

      那么孙膑又是怎么样去寻找他的客户的呢?一个人,当自己是寂寂无名的时候,你想要说自己的产品有多好,恐怕是没人会相信的.这即使是具有超级军事才能的孙膑来说，也是不例外的.那该怎么办呢?

      孙膑非常聪明,就在他还没出山之前,他就向天下先发了一段广告，大概意思是:"具有旷世奇才的鬼谷子,已闭关多年，最近他的徒弟将要出山，大家不容错过哦.“消息一出，必定会引起许多人的好奇心，大家都在猜这个人是谁呢？鬼谷子本领那么大.那他的徒弟肯定本领也不会差的,中国有句老话不是说:"名师出高徒."的吗?就这样孙膑的目的已经达到了。他成功的引起了大家对他的关注。

      那么孙膑为什么要这么做呢？为什么非要说出自己的老师的名字？这其实是借他老师鬼谷子的名声来宣传自己。因为那时候的鬼谷已经久负盛名了。而孙膑没有名声，很多人知道鬼谷子而不知道有孙膑。所以他如果不用自己老师的名声来作为代言，来帮助自己宣传的话，也许有很多人都不会相信他。用了鬼谷的名声作宣传,不但会引起关注,还会产生一些名人效应.简直就是一石二鸟.

        经过广告效益后，孙膑拥有了一位客户他就是田忌。田忌是齐国的大将军，在齐国也算是有脸面的人了，然而孙膑还不能满足。他需要寻找更大的客户。那在那找呢？

      一个人的交际圈好比是一个鱼塘，鱼塘里有各种需求的人，这里面也许会有你需要找的客户，但是在此之前，你必须要做足准备,对你的大客户具有足够的了解，知道他想要的是什么?

        接下来要说的这个人就是齐国的君主齐威王，他是孙膑看中的一个大客户。要得到这个大客户的许可，并不是靠广告宣传就能做到的了。大客户一般要经过考査，那孙膑会怎么做呢?

        孙膑通过田忌了解到,齐威王喜欢赛马，并且经常和田忌打赌谁,田忌对于此事也是很苦恼,因为自己的马跑不过齐威王,所以经常输，孙膑觉得这是一次接触到大客户的机会.于是,他便鼓励田忌再去找齐威王。这次能保证他赢.

       孙膑先让田忌先和齐威王的马赛一场,他在暗中观察，田忌没多久就败了下来了，孙膑又让田忌和齐威王赛多一场,孙膑保证田忌能赢,第二次赛马田忌赢了.齐威王很吃惊,明明一样的马,怎么会有不同的结果。这时候田忌说是用了孙膑的对策才赢了齐威王的。齐威王很吃惊,觉得孙膑是个不可多得的人才.重金聘请孙膑为军师.

      孙膑是通过田忌和齐威王在赛马时候的表现,来展现了他的智慧.可以说是借田忌来作为传媒.再将信息传到齐威王那里.首先田忌是齐威王最信得过的人,否折信息传播无效.齐威王收到信息后迅速给出反应.封孙膑为齐国军师.

      在人才辈出的时代,有人怀才不遇,郁郁终身.有人如遇春风,封候加爵.他们的差别在哪里?也许差别就在于这小小的营销智慧吧.