新媒台解析营销：华为铁三角营销

需要三个强点，内线足够强大，能里能外，外线单打能力超级，能吸引包夹，另外一个是能投能跑能突能传的3D侧翼……这就是NBA的三角进攻，威力无比。

三角进攻

美军在阿富汗战场的作战策略也是典型的三角进攻策略：前线特种部队3人为一组，一个情报人员，一个炸弹人员，一个战斗人员。发现目标后，信息人员利用卫星工具等确定敌人的集群、规模、装备……炸弹人员配置火力……

华为铁三角

同样的原理，放到营销市场，依然奏效，新媒台带大家解析华为的“铁三角”营销策略。华为“铁三角”营销的形成，有深刻的教训。2006年的时候，华为在苏丹的项目，活生生被竞争对手打倒，输得很惨，原因是竞争对手的解决方案更加充分考虑客户的运营成本。而华为客户线人员本来是掌握这些信息，但却没有把信息传递给产品人员。于是失去了机会。

华为

这次失败，华为总结出了“铁三角”运作模式，以客户经理、解决方案专家、交付专家组成的工作小组，形成面向客户的“铁三角”作战单元。一同见客户、一同交付、一同办公、面对客户不再七嘴八舌，各执一词。这样一来效率非常高。于是华为把铁三角营销慢慢推广到整个公司业务。