复盘

今天打出了3个电话，最后与杰西姐姐通和嘉卉老师接通了电话，感觉很有收获，复盘总结如下：

杰西姐姐：

1、销售就是经营关系，是你经营客户关系到了才会达到销售的结果，你的客户关系经营的怎么样了？

2、客户先要分类，画出用户画像，找到适合你用户画像的用户，比如关注自我成长、知识付费、关注时间管理的等等；

3、列名单，按照从易到难的顺序找到你的100人，微信朋友圈做标签管理；

4、经营关系

A、先关注他们的朋友圈，每天关注、点赞、评论，现在这个快节奏的社会，其实人与人之间是有距离的，大家只愿意关注那些关注自己的人；

B、当他发现你在持续关注时，会和你有反馈，当你们产生链接（他关注到你在关注他），你们会有互动，会有一些共同话题，因为大部分的用户是需要慢慢培养的）。

你可以学习一下，和你一起在线下上课的美超老师，她是我们的社交达人，她会主动关注你的朋友圈，主动和你链接，你也要行动起来了。

C、行动：对用户的筛选和分类很重要，找到你的100人，每天设定一个目标，关注十人或者是20人进行点赞加评论，关注视频号直播增加互动性，关系建立起来，可以聊新年规划，多听她说关注他在哪方面有需求，你就可以给好处，不要让她一下子就付费，比如送她早起训练营、读书训练营、效率手册陪伴营，其实这个过程就是拉新的过程。

比如咱们的张叶老师，她与用户链接的能力比较强，她会主动关注别人、朋友圈写评论，找人聊天，每天会给自己定目标，那我问你为什么有人会在你这买单呢？其实关系都是需要经营的，你的时间在哪？你的结果就在哪？

每天可以给自己定30分钟到1个小时的时间，就是用来做客户经营，朋友圈点赞或者评论，你看所谓的朋友圈社交达人，其实每天都有这个动作，因为每个人都需要被看见，但是现在人的精力都被分散了，真的是很少有人去关注到别人。

所谓的销售，就是认识他、了解他、投其所好给他好处，除非他人有明确的需求，那你可以直接去推你的产品，但是也不见得用户会直接买，因为在哪都可以买，为什么要找你买呢？

所以，做销售就是经营客户关系，首先就要学会沟通和互动，去建立用户关系，投入时间，要相信量变到质变，他需要一个过程。

5、注意

最后提醒一定要切记：要讲明你在干啥，你能帮助他解决什么问题，用讲故事的形式讲出自己的人生蓝图。

这是一个很好的沟通过程，觉察到自己的弱项，就要有意识的去调整，遇到不同的用户，大家的需求可能各有不同，要花费自己的时间精力在平时，这个是非常重要的，什么是社交资本呢，社交资本其实就是社交经营的资源可以产生价值，我相信你可以。

感谢杰西姐姐！