每年双11都会有不同的主题和玩法,每年自己店铺也需要尝试策划不同的活动与时俱进.钻展活动投放必须紧跟店铺活动进度,每一个时间节点都必须要突出当前的卖点以及买家的痛点,话不多话,直接上干货.
以下是店铺的基本情况:
整体店铺从10月份就已经早早地策划双11之前和当天活动,不过整体的装修还有活动上线的还是比较晚一些,11月7日正式开始上线,之前的很多测试工作导致不是太理想.
店铺活动上线之后,整体全部配合活动时间节点和活动来做,活动主要分为3个:
双11当天支付者前111名免单.
11.1-11.10每天2场竞拍活动,1元起竞拍.
11.1-11.10每天10个整点进行1元秒杀活动.
钻展素材
活动素材紧跟活动内容和时间节点:
钻展定向
钻展定向整体结合店铺情况,主要分为访客、兴趣点、DMP和标签智库，整体思路，前期主要以行业全覆盖为主，主要人群使用兴趣点和访客，主要作用拉新客户了解和参与店铺活动。
资源位：
淘宝首页焦点图流量包
无线首页淘宝首焦流量包
淘宝首页通栏等等资源位
主要选取流量比较大。覆盖人群比较多的位置。
4、计划
整体计划也是根据不同的时间段，时间节点，不同的定向单独设置计划，整体的计划如下：
5、整体的效果分析：
店铺收藏随着活动的临近和流量的增加也是不断上升，整体的预热期的效果店铺收藏数量和其他几项数据也是创造了历史新高。
整体的点击单价的一个趋势图也是跟店铺活动时间节点的变化趋势相吻合，从11/1-11/3点击单价的下降，11/3-11/8平稳期，11/9-11/10的上升，整体的点击单价还是在可接受范围之内，今年整体的千次展现价格飙升的很厉害，切记不要盲目跟风，不断提高出价。
店铺平均客单价在60，整体的钻展数据还算是很不错。
ROI=消耗/（订单数*客单价）=9373.99/(939*60)=6.01
店铺销售额也是超出了预估值和历史销售额：
最后由于备货不足和双12销售的考虑，双11当天晚上流量有所减少销售额最终定格在421957.00
总结：
预热期，所有工作紧跟预热时间节点。双11活动预热期，无论是店铺装修活动策划，还是付费推广都要紧跟时间节点。
活动预热和活动当天必须要配合一定的营销活动，效果会比单纯的只推钻展效果更佳。单纯性什么活动都不做的硬推效果会很差，也已经不合时宜。
活动期间多总结分析，调整要迅速。
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