Day.12 免费：所有的免费，都是二段收费
前人的思考，后人的阶梯，欢迎收听刘润5分钟商学院。
这一讲，我要在我的这个付费产品里，讲一个听上去在这里讲，显得很奇怪的理念：免费。
如果说前两讲的“边际成本”是经济原理，上一讲讲的“长尾理论”是这个经济学原理所引起的市场现象，那么，免费，就是这个原理，给企业带来的一种新的商业模式。
到底什么是免费?
概念：免费
案例
以前的游戏，基本上都是按盒来卖的，一盒游戏288元。但是，当时因为付款形式、交易方式、知识产权环境等原因的影响，靠卖盒装游戏的赚钱，实在是太难了。
后来，盛大公司做了一款游戏，叫做《传奇》，游戏免费，改为卖点卡，玩1小时游戏，两毛九分钱。这并不高。但是你架不住这款游戏据说同时平均在线有100万人，算下来人均成本只有四分钱。也就是说，一小时一人净利润两毛五分钱，1天24小时，100万人同时在线，盛大公司就能在这款游戏上每天净赚600万。陈天桥一度成为中国首富。
后来，巨人公司也出了一款游戏，叫《征途》，游戏免费，时间也免费。那怎么赚钱呢？如果你游戏中打不过那些玩的时间久的人，你可以买游戏道具。比如屠龙刀、软猬甲等等。
免费经济学，最早是克里斯·安德森提出的。他是写《长尾理论》这本书的作者，他的另一本书《免费》。，同样整个撼动了整个互联网业。雷军把这两本书，成为互联网的理论基础。
在克里斯看来，免费，是指将免费的产品成本进行转移。比如转移到另一个商品，或者后续服务上。免费真正的精髓，其实是一个“二段收费”：
第一段，使某些企业先用钱，购买了你的注意力，你的朋友圈关系，你未来的需求等等。
第二段，你再拿着这些钱，去购买“免费”的产品。
这也是为什么一提起免费，就会说：羊毛出在猪身上，让狗买单。
运用：场景
场景1：交叉补贴
如果你想要得到的，使用户以后的重复购买，那么就可以把这个产品的基座免费。比如，免费的剃须刀架、免费租用专业的打印机。这些所谓的免费，只是：1）你用钱买了他以后买耗材的可能；2）他再用钱买了你的刀架、你的打印机。
场景2：先免后收
如果你想得到的，使用户对于高端产品的购买需求，那就可以把低端版本免费。
比如视频网站基本服务免费，但你想同步《太阳的后裔》,请付费；大部分云服务基础服务免费，但你的东西不够放了？更大的空间，请付费；教育版的软件免费，但等你长大了、毕业了，请付费。阅读片段免费，阅读全文免费。带广告免费，去广告收费。低质量MP3免费，高质量MP3收费。网络内容免费，打印出来收费。注册免费，加V免费。
这些所谓的免费，只是1）你用前购买了他以后买高端产品的可能；2）他在用钱卖了你的基础视频服务、基础云服务、没钱的时候的免费服务。
场景3：三房市场
如果你想得到的，是用户的注意力、行为习惯、人际关系，那你就可以把你对他的一部分产品免费。比如你把微信公号的文章免费。再在公号上做广告向第三方收费。俱乐部，对女士免费，对男士收费；博物馆，对孩子免费，对向父母收费。
这些所谓的免费，只是：1）你让第三方，用钱购买了他的注意力。他的人际关系；2）他再用钱买了公号上的文章。女士的俱乐部门票、小孩子的博物馆门票。
小结：如何运用？
免费，就是江面上品的成本进行转移。天下没有免费的午餐，所有的“免费”，都是“二段收费”。
应该怎么实践免费的商业模式呢？记住三点：
1、交叉补贴。
2、先免后收。
3、三方市场。
刘润
捏可以盘点下自己的产品，有什么东西是可以拿来免费，也就是“二段收费”的呢？
来和我一起过过招吧。
个人思考：
现在很多人对“免费”有了抵触心理，认为不可能，可是人性是贪婪的，利用好了“免费”这个工具，就可以用来为自己创造利益。
践行：及时找准自己的需求，适时提供“免费”，抓住消费者。
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