华杉讲透孙子兵法

每天听本书，今天了解的书是《华杉讲透孙子兵法》，作者华杉，上海华与华营销咨询公司董事长，长期为很多知名企业做战略营销策划，畅销书作家。接下来从三个部分来解说这本书。

第一部分：《孙子兵法》主要是讲以强胜弱，而不是讲以弱胜强

提到兵法，我们第一反应都是用“计”，想方设法用最少的人力、物力、财力打败敌人。孙子兵法开篇就讲了这个“计”，叫做《始计篇》。过去我们都听过“三十六计”、“缓兵之计”，但这里的计和孙子兵法里讲的计其实不是一回事。《孙子兵法》里的“计”是通过客观分析提前计算出胜败的概率。也就是“计算”。孙子的本意是提倡我们在开战前多计算，用概率分析定胜负。赢的概率大，我们就打；赢的概率小，我们就别劳民伤财了。在《孙子兵法》中原文中提到这个观点，说：“兵者，国之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也”，意思就是军事是国家的大事，是人命关天的事，不能轻举妄动，一定要仔细审察。所以《孙子兵法》的核心思想是教人们以强胜弱，而不是以弱胜强。这个核心思想和我们过去的认知有点不一样，过去我们听过最多的就是诸葛亮用空城计、草船借箭等各种计谋取得胜利。但华杉认为，诸葛亮的计并不是《孙子兵法》里强调的计，《孙子兵法》里强调的计，叫五事七计。五事是指“道、天、地、将、法”，分别指政治、天时、地利、将帅素质、军事体制等五个方面。七计，就是问自己七个问题，这次出兵是不是合乎道义，带兵的将军有没有本事，天气怎么样，地理环境怎么样，军队有没有规矩，武器和对方对比谁更强，士兵平时有没有经常操练，军队奖惩机制是不是很明确等。再回过头看诸葛亮的决策，为了实现自己的梦想，六出祁山北伐曹魏，掏空蜀国的国力，可最后并没有取得实质性的战果，反倒加速了蜀国的灭亡进程。

第二部分：很多时候等待是最好的策略

古代欧洲著名的军事统帅汉尼拔曾经说过一句名言：进攻就是最好的防守。意思是说要在进攻中寻找机会，让敌人没有喘息的时间。但是作者认为，孙子兵法很多内容都体现了等待的重要性，很多时候，等待比进攻更重要。比如孙子曰：昔之善战者，先为不可胜，以待敌之可胜。不可胜在己，可胜在敌。故善战者，能为不可胜，不能使敌之必可胜。故曰：胜可知，而不可为。这句话的意思就是古代善于打仗的人，都是先管好自己，把自己防守得严严实实的，摆出一个不可战胜的形，然后再等待时机，攻击敌人。别人能不能被打败，那得看他们有没有失误。如果别人是无懈可击的，那我们是没有办法取胜的，只有等对方失误，等待形势变化。但很多人都接受不了这一点，认为等待就是不作为，必须要不断地折腾，自己才能有一种心安的感觉。其实这是一种战略焦虑。成功必须有大量的、充分的、长期的积累，只有这样才能活在他人的想象之外。《孙子兵法》中还有一句话把这个“等”的思想说得很透彻。书中说：“不可胜者，守也，可胜者，攻也，守则不足，攻则有余，善守者，藏于九地之下，善攻者，动于九天之上，故能自保而全胜也。”就是说跟敌人相比，自己力量不足的时候，就应该老老实实防守；等到自己有余力，再发动压倒性的进攻。可以看出来，孙子的战争思想是偏保守的。没有绝对把握的时候，不该贸然出击，等到有十足把握的时候再出手。其实，这句话不但体现了孙子提倡防守，提倡等待的思想，还有一个思想就是保全，不光要保全自己，也要保全全城的物资，甚至还要保全敌人。孙子认为，胜利只是手段，不是目的。战争的目的是什么呢？应该是降服敌人，实现安定。

第三部分：做任何事要以失败为前提进行思考。

华杉认为，《孙子兵法》不是以成功为前提思考问题的，而是以失败为前提。比如，第一篇《始计篇》主要讲评估风险，从第二篇《作战篇》开始，就讲费用计算。处处都是以失败为前提进行思考的。书中有一句话，是这么说的：“凡用兵之法，驰车千驷，革车千乘，带甲十万，千里馈粮，则内外之费，宾客之用，胶漆之材，车甲之奉，日费千金，然后十万之师举矣。”意思就是说，要出十万兵，我们要把需要花费的东西都算清楚。特别是这段话里的最后几句，“千里馈粮”，我们得给前线的部队运粮食。在古代，运粮食可不是个小事，假如要远征敌人，出发时有十车粮食，运到前线就只能给两车，因为有四车被运粮食的部队在途中吃掉了，还有四车得留着在回来的路上吃更。还要加上其他车甲器械的费用，这些都是钱。所以孙子在决定要不要打仗时，他会仔细地算账，权衡利弊，所有的前提假设都是以避免失败为前提，而不是以取得成功为前提的。除了避免失败之外，孙子对失败还有一个更深入的理解，那就是学会认输。书里是这样说的：“故用兵之法，十则围之，五则攻之，倍则分之，敌则能战之，少则能逃之，不若则能避之。”大概意思就是说，要衡量敌我双方兵力的差距，来确定下一步作战的行动，如果弱小的军队与敌人硬拼，就只能成为强大军队的俘虏。这一点和我们平时的想法完全不一样，我们现在经常说的故事就是以少胜多，以弱胜强。特别是你看历史上到处都是以少胜多的例子，巨鹿之战、官渡之战、宁远之战，很多很多。其实这在管理学中就叫做“沉默的证据”。真正的大概率事件，都是沉默无言的，而那些小概率事件，往往被大肆宣传。几千年来，这样的以弱胜强的小概率事件加起来，看起来反而成为一个大概率事件了。