写在前面
本文推荐信息流广告相关从业者阅读，全文1842字，分上、下两个部分，阅读时长8分钟。点击阅读原文获取《如何成为一名合格的信息流广告优化师？》PPT
最近，我的微信有点热闹。因为前段时间，根据自己的投放心得，整理出了好几篇投放优化的干货，所以有不少小伙伴来找我交流，其中不乏刚刚踏入信息流广告行业的小可爱们。
在和大家的交流中，我发现，大家其实都看了很多信息流广告的干货，但是缺乏系统的方法论，难以直接优化自己的实际工作。
基于自己近三年的信息流广告优化经验，跟大家分享一下，如何成为一个合格的信息流广告优化师。
内容比较多，所以将会分为上下篇，上篇包括产品分析和文案创意，下篇是各个行业方法论。
了解产品
1、竞品分析
优化师在投放一个新的产品时，除了了解产品本身，也要了解竞品在平台投放的情况，也就是我们说的竞品分析，以微博平台为例，至少包括以下几点：
他们是谁
现有粉丝数量
推广的内容、发博频率
用户常见的问题或关注点
知己知彼，才能百战不殆，以某护肤品牌A为例，对比竞争对手B，如何做一个简单的竞品分析。
a.微博运营：B品牌拥有完整的微博矩阵。
b.粉丝数量：189万粉丝数，上万转评赞
c.推广内容：以新产品推广、明星代言为主
d.知名度高：1966年进入中国市场，全球知名，根基稳固。
e.微博声量：拥有一批忠实用户，每天都有几十条关于欧莱雅的微博
以上就是从账号、粉丝、推广内容、知名度和微博运营情况对竞品B做了一个简单的分析。对比竞品，产品自身有哪些优劣势呢？接下来进入到SWOT分析的部分。
2、SWOT分析
SWOT分析是广告策划的基础方法之一，每个字母对应不同的含义：
S-优势：如产品质优价低、本地客户口碑、一对一服务
W-劣势：如品牌知名度低、销售渠道缺失、店面装修陈旧
O-机会：如全新产品、签约新明星、发力新市场
T-挑战：如替代产品多、竞争对手发力、政策不清晰
接上文，以护肤品牌A为例，做一个简单的SWOT分析示例：
优势：
众多新一代当红明星代言人
明星效应强大产品定位时尚，符合当下年轻人的口味
劣势：
后起之秀，知名度与品牌依赖度有待提高
粉丝活跃度高，但质量较低，导致销量较低
3、目标用户分析
除了了解产品的优劣势之外，信息流广告属于效果类营销，在后台会对用户精准定向，定向的前提是对目标用户的了解，包括性别、年龄、地域、兴趣、支付新习惯等等。
以某减肥APP为例：
用户角色1：冲动减肥的小白，占比10％-20%
用户角色2：随便减减的学生党，占比60%－70%
用户角色3：认真减肥的新妈妈 ，占比10%
用户角色3：爱自拍的健身小白 ，比较在意别人的看法，占比10%
综合起来，这个减肥APP的目标用户：年轻城市女性，标签：1976-1998年出生（18-40岁），生活在一、二线城市，大专以上学历，有体重管理需求。
素材优化
了解产品之后，进入到素材创意部分，如何做好创意优化，从这几个方面出发：
1、图片部分
图片要求形象直观，具有场景感，能体现具体的功能，以某工具类APP为例，我们来分析下，它的图片素材有什么问题？
素材一：主题模糊
素材二：太过官方
素材三：硬广模式
素材四：没有亮点
素材五：主题不明
素材六：太过正式
优质素材：原生广告
在信息流广告投放中，好的素材图片满足这些标准：
图文：图片的趣味性与美观度并列第一位，保持图文一致
高清：注意图片精度，高清原图
真实：以客样片、实景（物）图、细节图、流程图为主
视频：封面图选取具有吸引力的
2、文案部分
每套图片配5段不同博文，引导用户点击，切忌硬广形式，那么如何用文案里戳中用户？
a.用文案选定群体，点出重要信息，减少用户的判断成本。
比如通过地域：
比如通过年龄：
比如通过特性：
针对的目标人群具有某种特性，或者对某个产品要素特别关注，可以直接把这个要素点出来。点出了“百元内搞定”就把关注省钱、希望低价购买好物的群体框选了。
b. 巧用数字和时间来表达效果。
总结来说，在文案创意上，做到这些点很重要：
寻找切入点，保证专注性
重点表达对粉丝有用的信息
提出的每个观点要与客户诉求保持一致
把握敏感度、时节性、热门话题
站在用户（粉丝）的角度传达广告内容
3、创意方面
文案和素材都基于一个好创意，信息流推广的创意，通常绕不开下面五种形式：
a.讲故事：用故事来树立品牌，真实动人。
b.说产品：通过软性的推广，以病毒营销的方式快速传播。
c.树知识：通俗易懂，科普知识。
d.搞活动：优惠、打折要直接，触发行动是关键。
e.玩游戏：巧妙设计游戏内容，通过调研进行加粉。
关于产品分析及文案素材的内容，就说到这里，下篇将会跟大家分享针对不同的行业，在推广上有特别的技巧，敬请期待！
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