春雷总分享有感。
1、招聘不能靠感觉。
因为项目相对少，我们一直缺乏体系化的招聘，对于人的依赖就大于招聘这件事本身。
相对于大型的房企，我们面试的经验还是很缺乏的，所以真的不可能看人准。我个人认为，招聘一定是这个项目的主负责人来做。因为相对来说，经验和经历是不一样的。
讨论招聘的落地执行，容易陷入死循环，因为看起来留下的人都很不错，目前不缺人，因而不重视；而等到缺人的时候，或者新项目启动的时候，又必须把招聘这项技能重新抓起来。而这时候，多半又处于“碰运气”的状态。
2、销售是单赢的动作。
没做商业招商之前，觉得销售确实不容易、有的时候真的挺难的。就像春雷总说的，销售员压力大，不仅仅是卖出去的过程，还有卖不出去的恐惧和压力。
近一年多，做商业街的招商，越来越发现，招商更难，相比来说，销售就显得容易了些。
销售这个过程决定了，其实很难和客户站在双赢的角度上去交流和思考。但是招商，必须是双赢的思路，才能和客户有沟通的可能，否则，别说招商成功与否，老板们也许都不会和你深入的聊。
所以，销售的客户积累会比较差，买卖结束之后，互相成为陌生人的情况很多。我个人认为，如果想要让置业顾问比较好的完成【老带新】，抛开政策，从置业顾问个人来讲，一定要站在双赢的角度去相对坦诚的和老客户进行沟通和交流。当然，这是需要置业顾问付出时间、精力，甚至情感和性格改变的，这和招商如出一辙。所以招商的客户积累就非常明显，到最后就会几乎都成为朋友。
3、一拖二懒三不读书
春雷总分享：策划要做一个懂销售的策划，销售也要做一个懂策划的销售。
大家做过销售的都有相似的经历，很多时候销售在一线接客户，被N批客户一天“折磨”下来，确实很难很难再去思考、总结、提炼一些东西。记得当初在卖别墅的时候，刚刚开始写三条，每天着实都很痛苦很痛苦，也很累，是身体累，脑子感觉更累，不知道写啥。不过熬过来再往回看，确实是个人感觉提高最快速的一段时间。
做好销售，我认为不难。难的是，坚持带着思考去做销售。一拖二懒三不读书，很容易沦为一种销售的工具，而不是一名好销售。
写一写东西，还是一种很好的成长方式，因为可以逼自己思考，逼自己去不拖、不懒、不读书。与大家共勉
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