客户购买房子的绝密理由
1.小区配套非常不错,有的人别的都不在乎,也许因为一个菜场方便,就买了,职场中无需要太多技巧就成交了,客户买的是房子,深度一点买的就是一种生活方便,一种生活方式。
2.自己在这个区域居住已久。周边环境非常熟悉,朋友众多,住习惯了。住在那里就觉得那里好,这是个大众心理,周围的圈子熟悉了,朋友多了,不愿意迈出这个环境,环境就好似人的心灵的家。
3.小区内部环境非常不错,因为我喜欢锻炼,小孩子喜欢玩耍,还有我的宠物狗有游玩的空间。每个人的居住习惯不一样,销售时,要抓住客户的居住习惯,激发他的想象空间。
4,销售时,带客户看户型,看样板,也许客户喜欢样板房的一个布局,他觉得居住时可以在阳台上养盆花,淋浴时可以衣服一丢,甩到独立的衣帽间,觉得很是方便,就买了。这时要激发他的想象空间,带入法,激发客户的想象空间,让客户进入住进的生活体验。
·····························只要肯想,可以列出100条来,销售不成交永远是对自己的产品不熟悉,激发不出产品的各个优势。要熟悉到产品的每个小细节,比如小区阳台不远处房开种了几棵桂花,那销售的时候就有得聊了,白天上班太累,晚上下班回来,打开窗户,一股清香的桂香飘了过来,瞬间是不是觉得轻松了一下呢。
在比如,轻轨房,可以说;每天上班八个小时,却要花10个小时的时间,两个小时的时间堵在了路上,堵车堵得心慌,烦躁吧,而我们小区20分分钟的时间就坐轻轨到市区了,一年算下来,等于白白浪费了多少时间呢,有这个时间可以多陪陪家人,或者做些自己喜欢的事,也是一种美而快乐的事。
销售,是一门艺术,只要用心挖掘,爱上自己的产品,你会对一个爱的产品上瘾,那话就多了很多,而且是很真诚。
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