我们做销售常常会遇到这样的事情。就是自己进公司几个月了，开单寥寥，而比自己晚进公司的同事，甚至刚进公司的同事就频频开单。自己为自己打抱不平。为什么我这么努力才开着几单。而别人一进来就开单。自己想不懂。不过很多人都归根为运气好。也就是说那个刚加入公司的同事走了狗屎运。所以才开单了。
其实不止是走了狗屎运这一方面。还有另外一个方面。我们思考一下同样的客户不会因为这个人的运气好而频频开单。这不合常理。这里面还有其他原因。首先这个人应该是学习能力非常强的，进公司没几天就把专业知识学会了。其次此人的执行力可能比较强。也就是说每天付出的时间比别人多。别人下班后信息他还在跟客户聊天，学习。努力的人肯定是有回报的。所以就开单了。
其实还有一个重要的点。客户不可能在几天的时间就对这个销售员信任。而是需要长期的积累。那这个销售才进公司没几天积累不起来啊。那就只能说他之前从事的工作中已经积累了一定的客户群，当时因为没有从事这份工作，所以客户都没有这方面的需求。等到这个销售进入这个行业之后。因为客户已经对这个销售员信任了。三言两语就可以让客户跟你成交了。
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有了成交，销售员的动力更足了，更加拼命的开发客户。最终就进进入了一个良性循环的状态，等到那边的客户开发完，这边的客户都积累了一定的程度，也有了一定的信任度，也就继续成交了。所以他们的业绩也就撑撑往上涨。所以说我们现在的生活，现在的业绩不是现在所决定的，而是前期决定的。因为前期的铺垫做的足。所以现在就可以撑撑往上涨。而那些前期铺垫没有做好的销售也不要气馁。我们现在的努力就是给接下来的生活做铺垫。最终也能在业绩上取得一定的进步。
成功的原因也行有一万条，但是失败的原因只有一条。就是自己不够努力。不够坚持，所以才赚不到钱。所以大家一起加油咯。
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