刘润166 定位调整偏见

把谈判的战场，直接定位到对方的底线，然后在此定位附件小范围拉锯，这种通过定位效应，获得对自己有利谈判结果的方法，就叫做定位调整偏见。

运用“定位调整偏见”的三个原则：

一，争取先开价。让对方先价，就是给对方使用“定位调整偏见”的机会，所以谈判时，应该先开价，由自己来定位。

二，越极端越好。 

三，留还价余地。开价时要提醒或者暗示对方，你开的这个价格是有商量余地的。对方即使知道你开的价格很荒唐，也会在他心中锚定，影响下面的谈判。

基辛格说：开价的技巧，在于你可以提出一个极端到令人难以接受的来开价点，你越漫天要价，对方越有可能把你真正的要价看做是让步。

我的得到：

先开价，这一点与之前看的那本谈判书上讲的不同。以后可以多利用阿里巴巴上的信息，先开价，来定位谈判范围。