如果给顾客体验项目，不报价，直接做，顾客会觉得你是没经过我同意，先斩后奏，消费不清晰

今天就碰到一个顾客，平时做一个全身spa，才400多，我们今天建议他体验的4个局部项目，一个就400，4个1600左右，顾客同意体验项目，但是没报价，后面确认效果顾客也决定做，但一报价就觉得贵了，就是因为在体验之前没报价铺垫引起的。后面还要再次塑造有多好，都是解释

体验项目流程

建议体验项目—顾客同意—报价格

顾客不问价格，美容师替顾客问，话术：老师姐今天体验的膀胱经多少钱？我：姐是咱家老顾客，就按体验价吧，原价498，体验398一条经络，另外我再送姐一次如意灸搭配着给姐做。

姐为什么要跟你说清楚，虽然您是咱家老顾客，但也要让你清楚的消费，就像我在外面消费，如果没跟我说清楚价格

体验前报价好处

1.报价为了测试能不能接受单价？如果能接受，疗程就没问题，作为测试和铺垫

2.顾客消费清晰，不会赖账，引起后面的麻烦