借名成功，可以一用的“权威效应”
人们不会轻易否定已有的权威，除非是出现一个更强大、更有说服力的权威。
有一个人牵了一匹骏马到集市上去卖，接连几个早晨，都没有人买，连一个问价的都没有。于是，这个人眉头一皱，计上心来。他想伯乐是个相马的专家，如果把他请出来，帮助想个办法，这马一定很快就会被卖掉。伯乐答应给予帮助，他来到集市上，在这匹马的身边看了两眼，在马脖子上拍了两下，回过头又看了一眼就走了。购买者认为能够得到伯乐青睐的马，一定是匹好马，纷纷抢购。那匹骏马的价格也一下子被抬高了十倍还多。
这就是权威效应。伯乐是相马专家，在这门知识上具有权威性，由此引起一般人对他的崇拜。人们对专家、权威都存有这种迷信心理，只要专家对某一种事物作出评价，一般人就会相信。
再例如，当年陈胜、吴广号召大家造反，但众人已经长期习惯于服从秦王朝的权威统治，突然让他们抛弃过去转而去相信和听从一个新的权威，这肯定是很难办到的，除非，有一个特别明显能说服大家服从的理由。
合法权的内在机制比较简单，就是让众人的信念指向一人，众人都觉得这个人比其他人更有资格来领导大家。
网友评论