不要为打翻的牛奶哭泣

不要为打翻的牛奶哭泣

大家好，我是万胜。欢迎来到一周一节商业课，你可能会问，为什么要学习这个课程呢？告诉你，如果你是一位消费者，那你可以通过对本课程的学习，轻松识破商家的营销套路，为自己选择最优的购物体验。如果你是一名创业者，通过本课程，你会系统的学到精典实用的商业知识。只要打开本课程，恭喜你已经有了俩项收益。第一：为以后的生活省下了很多不必要的消费。第二：为你打开了通往商界的成功之路。无论哪一项收益，都不是用多少钱可以横量的。

好了，费话不多说了(很多同学都已经等不及了)，我们开始今天的正式分享。今天我要分享的一个商业概念是：沉没成本

概念：沉没成本

人们在决定是否做一件事情的时候，不仅仅是看这件事情未来对他是不是有好处，同时也会注意自己是不是在过去，已经在这件事情上面有过投去，这是一种非常有趣而顽固的非理性心理，我们称之为沉没成本，也叫协和效应。

这种效应每天都会在我们身边发生，比如你买了一张50元的电影票，在看了一半后发现，这个电影一点都不好看，是离开电影院还是试坚持看完。据调查，大部分人会选择在电影院里坐到结束。

这种效应在商业里会对我们有什么帮助呢？

买衣服，不断的反复挑选，反复试穿，和店员沟通后，店员在你身上投入了大把的精力，你说价格有点贵，再便宜点。这时店员为了不让已经付出的成本付之东流，衣服的价钱会便宜到最低。

俩人结婚后，经常吵架，一吵架就要离婚。但考虑到结婚投入了巨大的时间、精力、财力，离婚便意味着所有付出全部清零，而且有可能还会再次付出，也就不分手了。

很多商业机构，在客户有了一定的购买意图后，他们会想方设法的向客户收取定金，如果客户违约，考虑到可能会损失定金，也就不去换地方了。

最后，我想说沉没成本没有好坏之分，它叫既定成本，或已经发身的花费。如果你是一为消费者，你要克服心理偏见，不被情绪所左右，做出理性的判断。如果你是一名创业者，那么你要通过有意识的行为，为对方创造沉没成本，让对方觉的中断交易，可能损失巨大。

好了，今天也逻索的挺多的。那么通过对本节课的学习让你收获了什么？在过去我们遇到过哪些沉没沉本？我们又是怎么应对的？欢迎大家留言评论。