读书笔记124-利润提成制

某公司采用了激励系数后，销售人员士气大振。为了获得更多的销售提成，想尽办法促使成交，哪怕用掉全部折扣金额也在所不惜。心想，这里的折扣只是公司损失了利润，跟我的关系不大。于是，折扣用的越多，公司损失的越大。

你可能会想，公司不给折扣不就止损了吗？可是你知道吗？品牌议价能力不强的情况下，价格没有折扣也会严重影响成交。所以公司多多少少都一定的折扣额度。

老板心急如焚，这可怎么办？

你可以试试利润提成制。利润=收入-成本。比如，把原来的收入提成比率1%改为利润提成比率20%。折扣用的多了，利润提成金额就少了。销售人员需要权衡下折扣到底怎么用才比较好呢。

这就是激励相容。激励相容，就是承认人性的自私，用正确的机制，让“自私”,而不是“集体主义精神”，成为大家共同获益的共同原动力。销售人员的提成金额不少，折扣政策也可以灵活使用，公司还可以最大程度失血。大家互利共赢。