跟着Tony老师学营销

这是我的个人原创文章第3篇

又有一段时间没写文章了。

现在我还在回家的路上，也正好试一下刚出的订阅号助手APP，用手机发文章是什么感觉。

今天为什么回家回的这么晚呢？

因为我下班之后，去理了一个发，想着一切从头开始嘛。在这过程中，我发现理发师的营销也很牛逼啊！

为什么这样说呢？我就简单地来讲下。

给我理发的理发师下面就叫他Tony吧！Tony在给我理发的时候，就和我聊天，说，你的头发太硬了，要不要做下软化。刚开始，我没搭理他。

接着，Tony又给我讲做软化，有什么好处。方便以后进行打理了，能够更好的做发型了。反正就是直击我的痛点。

说了一堆话，Tony又问了我一遍要不要软化一下头发。没想到，我居然答应了。Tony又问我是用好一点还是一般的药水呢。我就问了一下一般的，是多少钱。Tony报了一下价格，280元。这个时候我心里就已经在MMP了。

跟着Tony老师学营销

按照我的性格，当然是硬着头皮继续做了。Tony叫来了他的助理，给我涂了一层味道像臭豆腐味道的药水，涂完了，又用一个机器来烘干。

我在心里脑补了一下，感觉好像在做北京烤鸭啊。

弄完后，洗了一个头。Tony又接着给我弄头发，又和我套近乎，让我办张会员卡。他说办会员卡有什么好处啊，全国通用啊，打折优惠什么的。我一直以下次再来办，拖着。

弄完头发，就是结账了。结账的时候，Tony又让我办会员卡。这回就更厉害了，各种优惠，又是打苦情牌什么的。后面直接是把这次烫发的钱给省去了，理发又打了6折，办了卡这次340元的费用，就只用给36元。省去了多少多少。

一番大道理之后，于是我就花了1000块钱办了一张会员卡。

要是以前我心里除了郁闷外，什么都想不了。但从Tony这里我居然看到了一些营销的门道。

要想做成交，首先得分析客户的痛点，把客户的痛点狠狠地深挖。然后再给出一个解决方案。这样，你在客户的心中就是一个专家的形象，而不是一个销售人员。

就像我们去药店买药，我们更愿意听医生的建议，而不是一个销售人员的建议，

有了这样一个专家形象，做成交就会容易得很多了。

其实，在我们的身边有很多人的营销是值得我们学习的，比如说Tony老师，比如说小摊贩，比如说我们的同行。

Ps：在同行那里，真的可以学到很多东西。话术、营销思路。没事的时候，可以去同行那里假装客户购买一下商品，看看他是如何打动你的，哪些地方做的比你好。

我以前经常去同行那里取经。