今天和同事一起去国电投沟通项目。
对方要做一个全集团的数据治理咨询方案。上周接到通知后，老板说，这次为了锻炼售前，让她先讲。
到了今天老板还是不放心，让我先盯着她，把方案练一遍。说实话，挺头痛的，我听的都快睡着了。
所以到了下午的沟通会上，老板先自己讲，再让售前讲了一遍。同一套方案，两个人讲下来完全不同的效果，简直是天差地别。
我给售前提了三个意见，也当时自我提醒：
1.讲方案时一定要从客户的角度出发，说明白一件事：我为什么要这么做。
2.讲的时候要有重点，有例子。
3.要自信，要塑造行业专家的态度为对方提意见。
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