看《创京东》其中有一段,是京东在光磁产品这一领域抢占市场的小案例,老员工提示新人孙加明,不要去敲刺头的门,但是刘强东却让孙加明去尝试。
因为“刺头客户”出货量大,就对孙加明爱理不理的,孙佳明把每天跟客户交流的细节告诉刘强东,刘强东便指导他调整方法。方法就是,低价。
每天给客户报一个与进货成本持平甚至亏本的价格,不管客户拿不拿货,每天都给他报价,总会有一天,他发现如果不在京东多媒体进货,就亏了。因为价格和成本基本持平,“刺头客户”找其他商家砍价,别的商家肯定不答应。那么他就找上孙加明尝试拿一单货,合作建立起来之后,就有惯性,只要京东多媒体的报价不比别人高,他就会习惯在这里拿货,京东多媒体 也不会长期亏钱。
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