百度信息流投放与优化

撇开投放行业和消耗量及谈投放的，都是耍流氓。

投放行业：婚恋交友

消耗量级：100w左右/月

百度信息流在百度搜索之后才发展起来，因此基于百度的大搜，百度信息流的投放与大部分信息流有一些比较明显的不同。

一、投放后台

百度信息流区别于其他广告投放后台的是，有一个【推广客户端】，主要的作用是可批量修改广告（如时间段、地域、出价、定向、某广告文案；广告的开启与暂停；修改投放链接等），此外，还可以批量复制广告创意，因此使用百度客户端可以很好的提高广告投放的效率。但目前客户端仅支持普通cpc模式的广告，暂不支持ocpc广告。

推广客户端可免费下载。

百度推广客户端下载

接下来进入第一部分——百度信息流的广告后台结构

百度推广后台

百度信息流投放后台的结构层级与其他信息流广告后台相似，分为：广告计划--广告单元--创意。各个层级可设置的内容如下：

有个需要注意的地方是，cpc计费模式中，URL跟着创意走，因此我个人习惯是，一个单元下往往会放多个创意，每个创意1条URL；而ocpc计费模式中，

URL跟着单元走，因此一个单元下仅放一个创意。这样有利于广告创意效果的跟踪。

二、账户结构搭建

账户的搭建需要基于投放后台的结构，且要考虑到方便广告数据分析。从所需的数据分析入手，我们可能需要考虑的数据有：不同版位的效果、不同广告位的效果、不同定向的效果、不同创意的效果。

（1）cpc模式

由于URL跟着创意走，因此我的个人习惯是1个广告计划，1-2个单元，每个单元下2-5个创意，每条创意设置不同的URL，便于后续追踪各自的广告效果。

ios与an分开投放，便于控制出价和成本，也有利于后续分设备分析数据。

结构如下：1条广告计划对应1个广告位和1个设备（如组图-ios），

                   广告计划里，1个单元对应1个定向（如文化娱乐兴趣拓展），

                  广告单元里上多个不同类型/素材的创意。

在这种结构下，即可分析同一定向下不同类型素材的CTR和CVR；也可分析同一广告位和设备下不同定向人群质量的匹配度，以及该人群对创意的偏好；

在广告计划层面，则可分析不同广告位、不同设备之间的数据。

（2）ocpc模式

由于URL跟着单元走，因此1个单元内仅设1条创意。1个广告计划，2-3个单元，每个单元下1条创意。ios与an分开投放。

结构如下：1条广告计划对应1个广告位、1个定向、1个设备（如组图-文娱拓展-ios），

                   广告计划里2-3个单元，对应1个定向（如文化娱乐兴趣拓展），不同单元上不同创意，

                    广告单元里1个创意。

在这种结构下，即可分析同一定向下不同类型素材的CTR和CVR；也可分析同一广告位和设备下不同定向人群质量的匹配度，以及该人群对创意的偏好；

在广告计划层面，则可分析不同广告位、不同设备之间的数据。

需要注意：同一个计划下避免同一时间上过多单元，单元之间互相抢量。同一单元下也是如此。百度信息流一个账户最多只能建99个计划，因此需要及时总结投放情况，删除无用计划。

三、广告定向和投放

（1）定向

百度信息流最好玩的就是定向，可尝试的有很多。

1、意图此定向：由于百度做搜索起家，因此关键词定向是百度信息流最重要的定向，精准且成本低，相比起关键词定向，设备包倒显得没有优势了。

在账户投放初期，选择跑关键词定向，可能ocpc进入第二阶段会相对慢一些，但是建立的模型准确，进入第二阶段后几乎不会跑偏，且量不小。等发现素材量级减小，可逐渐增加兴趣/兴趣拓展定向。切记得缓慢增加，不能一次性全选兴趣。

词包来源：代理拉取、媒体拉取。

词包选取：尽量选择pv高的，因关键词定向的量级没有兴趣大，若词包的覆盖面过小，会导致很难曝光出去。在投放时，先选择投放业务的核心词进行投放，再逐步覆盖其他类型的词包。不同词包的出价不同，与业务关联度越高，出价越高。

2、兴趣定向：百度兴趣定向有个区别于其他平台的内容：兴趣拓展。单个兴趣拓展的量是比较大的，因此在兴趣方面，可尝试的有：兴趣组合、单个兴趣拓展、兴趣拓展组合（意义不大）。不同兴趣组合、兴趣拓展的对比，可根据第二部分账户结构来进行对比分析。

3、LBS：LBS适用于有线下门店的行业，如餐饮等。自行输入商圈名称，限定投放范围即可。操作比较麻烦，流量较小，但成本客观。LBS与地域定向是重合的，两者只能选一。

LBS定向可让代理开放，若没开放就没有这个选项。

（2）投放及优化

以下优化针对的时ocpc广告

1、观察CTR：一般曝光5000-10000时，CTR就具有参考价值了。若CTR过低，则可设置时间段至次日投放，看是否有变化。若还低，则关。

2、观察前端转化：一般一个广告会观察3-5天，若3-5天还未进入第二阶段，说明定向过窄/转化成本过高/落地页有问题等，则关；若进入了第二阶段，但转化成本较高，则继续观察，再做判断；

3、观察后端转化：若前端转化可以，则观察后端转化。若后端转化成本高，可能是转化路径上的ocpc代码埋点有问题，找开发重新对接到更合理的位置，前端和后端的转化约靠近误差越小。

四、个人投放技巧

1、在百度信息流中，关键词定向和兴趣定向理论上来说是交集，但在实际投放中，选了关键词定向后再选择兴趣，量级也会有增加的情况，因此在跑量素材没量时，可尝试增加兴趣；有存在一些纯兴趣不跑量，但兴趣+词包跑量的情况。

2、兴趣不限vs兴趣全选：这两者能拿到的量是不同的，对于通投的计划，可多尝试全选/不限，可能最终的投放效果会不同；

3、对于起量的ocpc计划，到了素材周期，慢慢没量了，可尝试更换图片素材，会发现又能起量跑了；

4、贴吧的量对于部分行业来说是不错的，但量级很小，可尝试投放，不能忽略此广告版位；

5、百度系广告，不能频繁修改预算，特别某条跑量计划限预算时，预算的修改幅度不能过大，尽量不超过20%。对于ocpc计划，出价也不能频繁调整，且当天调整的出价，个人感觉会在次日才生效；

6、很多人说百度信息流波动很大，今天好的计划明天就不行了。除去时间段等影响，可能的原因是系统会在0点重新评估此条计划，给的流量不同了。因此可在0点附近调整计划预算，避免在凌晨时消耗过大，次日一上班就完全没预算了。那这天基本就无可挽回。

7、日常学习网站：百度营销中心http://yingxiao.baidu.com/