干出来的方法论

一、认知创与投：未来的改变者

创：未来的改变者（对未来的改变者）。

投：发现和助力未来的改变者（助力者）。

谁是未来的改变者：不抓风口，思考趋势，未来场景（未来我们的习惯、）。

未来：大数据，消费升级，匠心单品，共享经济，娱乐文化精神文化，ip

有硬核的产品和团队，核心竞争力

改变者：真实的内在动力（为什么创业？），极致的产品精神（一眼识别），良好的商业化能力（赚钱，现金流，流量），潜在的未来企业家精神（洞见，突破，引领，行动和社会责任），良好的团队基因（人剑合一）

哪些点是优势，哪些点需要思考。把最长的地方做到极致

任何的公司都需要有产品。

创业是一场修行。最难的不是事，是人。不断的自我迭代和自我洞察。对自我的认知和自我觉察。扩大自己的边界，不知道自己的边界在哪里。每一个爱创业的都是爱自由的，创业成功的都是掌控人性的佼佼者，掌控自己的佼佼者。

中国创始人类型1、大公司明星，2、海龟或者，3、连续创业者，4、把握大周期的先导创业者，5、野蛮生长的草根创业者（传统行业+Ai）,6、执念超强的野心家

对于行业的分析能量。

创始者成长三要素：能力（行动力），认知力（思考和学习能力，独立思考，深度思考），心智模型（内心够不够强大，内归因，为人谦逊平和，稳定包容，在失败中寻找希望，敢于担当，敢于引领），都在看人，在不确定性的环境下能不能向上。

中国投资人：价值投资，持续赋能，生态系统。

投资机构类型：狙击手，赋能型，分析型，散打型

投资人要什么？回报率，影响力（拿来做明星项目，案例），基金规模，社会价值。

二、创业加速八布法

定点，目标，需求，产品，获客，模式，团队（合伙，联盟），融资（计划书，路演）

1、定点--找准创造的原点。（痛点）

跟战略的区别，战略是一个面，定点是一个点，显得宏观大格局，

跟定位的区别，占领消费者的市场行为

定点，找到一个启动的点，开始，出发点，找准了哪个价值点。

九个字：找得小，扎得深，做得透。

小，产品跟用户的关系（洞察）

深，产品跟对手的关系（差异点）

透，产品跟市场的关系

洞察，差异点，满足的刚需，在社交当中获得认可。

如何找到定点：行业（定好客群也可以性感、需求、形态）、

背后的属性用内容赚钱，新的属性让这个行业性感。定位在什么属性上。

细分一个行业，客群切分很准确，功能小到只有一个点，

切三个维度：维度1市场维度、城市还是农村和地域，气候等。维度2客户维度、企业、性别、年龄、经济情况、教育背景、消费特征。维度3需求维度，满足什么功能、体验、情感、效率、美好、价格。切的越小越好。了解人性

干出来的方法论

2、定点聚焦

关键成功要素：硬核在哪，找到自己的对手，和对手的差异性

护城河有多宽，对手追赶的时间

城墙有多厚

分析你的核心能力，核心引擎才是核心的定点。

干出来的方法论

3、定点深化，4种利益人反馈（合伙人、客户、供应商、投资人），根据反馈来确定是什么行业，什么细分客群，什么产品，什么痛点

干出来的方法论

小结：什么是定点画布

定点发散：解决几个问题行业选择、市场细分、用户洞察，再定点发散，用市场容量分析能不能带来现金流

定点聚焦：竞争对手分析，标杆分析（可以模仿和学习的公司），核心引擎（支持长期发展的硬核）

定点深化：使命（我是谁）、愿景（去到哪）、价值观（遵循什么准则），上升到人类观，使命观。能被投资人看中的最后拼的都是格局。

找的小，扎的深，做的透

做对市场，做对品类，找准痛点

做深洞察，做强差异，做成断点

做大市场，做强运营，做透社群

三、倾听的能力，让对方足够的说

1、大耳倾听，只听和我相关的

2、中耳倾听，结构化倾听，用理性大脑

3、小耳倾听，全息倾听，去听对方的内心，用眼睛去看他的状态，感受他的情感

做倾听者的前提是提问者，看到什么，感受到什么，

什么是有效的提问，开放式提问，让他打开，为什呢，还有呢，每个人的潜能是巨大的。结束及时反馈和确认，刚刚我听到了，刚刚我感受到了，最后给一个嘉许。

练习：你最想做的是个什么事情：行为层，能力层，价值观，身份，使命/愿景

对话完了，对于你这样的事情你有什么发现，

倾听者反馈：非常感谢你，我听到了什么，我看到了什么，我感受到了什么。

观察者反馈：看到了什么，还有哪些可以改进。

倾听可以洞见客户，换位成我就是用户。倾听是最好的导师。

四、理解需求

理解需求：换位思考，小耳倾听，真正的站在用户的视角设计什么样的产品

用心洞察客户的痛点，洞察发现用户内心的秘密。全息倾听找到别人不知道的。倾听是理解需求第一步。

语音后面，什么才是对他最重要的？

除了反馈，你的倾听给他带来了什么？

怎么样提问才是最有力的提问？（基于信任开放式提问，倾听，反馈，共创，调整）

了解用户的真实需求，要在现场看。

态度和产品，感性与理性都需要。

换位思考练习：画出你的用户画像和痛点场景应有场景（名字，身份，性格特点，着装风格，）

先解决用户

干出来的方法论

需求层次：

1、完全不必（跟我无关）伪需求可能是应用场景不对

2、可有可无（无所谓）2到3需求强度

3、应该拥有（他们都有）3到4低频到高频

4、必须拥有（离不开了）

5、不能没有（你们都得有）

用户，产品，需求三点缺一不可，把三点定住，

干出来的方法论

用户需求三个层次

1、物质需求，动物性2、情感需求，安全感，社交，爱与被爱，人性3、心理和精神需求，生命，使命，价值感，自我实现与自我创造

每一个项目背后你的情感需求是什么，你的精神需求是什么，满足人的信仰问题。

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五、产品

1、什么是产品？产品是有价值的服务。

产品的团队要有不同角色，才能完整。有创造性，圆滑包容，有规矩有原则。

2、产品思维vs用户思维？

产品思维用户思维的切换，人性的洞察

3、做一个产品vs一个Mvp?

从用户的角度去疏导，才会整个链条通顺。

反复验证，小步快跑，用什么工具来帮助你找到答案，不断迭代。

mvp，最小成本，可使用的。不要去引导，而是直接问为什么，知道用户所关系的点。让用户有体验的感觉 让用户来告诉你他喜欢的点子。

4、关于产品的进一步思考

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客户与用户，用户更重要。只有用户用了产品才能疏通，更需要关注的是用户的需求。

痛点是功能性的，痒点是情感上的需求。现在痒点就是新时代的痛点，痒点更重要。

像小白一样去思考，像大师一样去做事。在思考的时候要把自己清零，有用户思维，像第一次接触一样，做产品的时候要像大师一样把产品做到极致。

5、对于一个产品经理来说，种子用户更重要。

种子用户是可以提意见的人，他的意见从用户角度出发，会帮助产品越来越好。而且把吐槽的人变成粉丝，他会变成裂变的推手，会乐意去宣传。可以形成指数型增长，

忠诚用户只会自己持续购买线性增长。

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6、产品定点

美、好、专、酷的定义，定点要相关的人员认知都是一样的。

把细节描述出来，可以用图片来意向。

干出来的方法论

酷，最后自己就是ip，可以引领潮流。

专，有一些制度化和引领性

美，包装上。

好，好用

7、mvp

衡量验证一个mvp

1、用于衡量用户如何发现和使用某种产品，这？看（入口在哪里用户怎么找到你）

2、产品设计是否足够极致、吸引眼球？（看）

3、产品用户体验是否足够便捷、流畅、超出期望？（体验）

4、产品是否真的带来价值，是否是普遍性价值？（问+看）

5、产品价格是否令人满意甚至尖叫？（问+看+判断）

6、产品规模是否能够快速增长？（判断）

产品迭代的过程

让人用，你可以问的用户的感觉。

小结：什么是产品画布

1、产品定点：美好专酷。产品里面的关键点。

a产品创意和设计，产品包装

b原型，mvp，功能和体验感，时间不超过一周，控制成本，才能有灵活调整的可能。加入种子用户

c验证，用户，你，观察员三方，建立亲和后他才会跟你说真话。问题不能有任何的诱导。需求和用户画像。焦点用户实验室。选谁，选几个，样本区域，流程，总结报告，都是验证中最重要的环节。跟种子用户深度链接，反馈、共创、调整。

d迭代。选取哪些点来做产品优化，停止做什么，继续做什么，至少在上市之前做三次迭代原型。

做产品的时候跟用户在一起。回归价值和服务的本质。

《设计冲刺》

六、业务链、价值链、商业模式

会员积分，做数据。

业务链：研发端，产品的运作，采购，生产制造，物流配送，销售，市场推广，售后服务。（只抓对我最有价值的部分）看哪个环节是最赚钱的。任何一个环节都可以是最强的公司。

奢侈品的核心就是设计与品牌。

商业模式：闭环，产品化，可以复制的，思考重建交易结构模式。

谁掌握用户，谁掌握产品，就是最强的。

不断解构和重建

如何建立价值链中的竞争力：

类别：上游、我、下游

创造的增值、焦点企业1/2/3、焦点人物、对方痛点、是否可以去除或优化、在对方心中的排序、如何提高我们的优先级

干出来的方法论

七、路演

投资人的视野怎么看你的项目：平等、互补、共赢、想像力。

精炼的一分钟自我介绍：

干出来的方法论

电梯演讲：最重要的部分

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路演：

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