我是樊登书店肥城一店店长厚厚，这是我“每日一篇文章”第186篇：2018-08-19。
每日一文，均与读书有关，为自己赋能，希冀为您赋能。
今日下午，姐姐给我打电话，说济宁的一位老师到了。我直接去白云书院。昨天时候姐姐告诉我，让我多见识一个人，同时告诉我这个人很厉害，只是现场听听他讲话，就收获很大。这儿好的机会，我肯定不会错过。
我到了白云书院，其他人都到了，大家在看白云书院的宣传片。看过宣传片，来自济宁的这位老师开始介绍他自己和他的项目，是国学项目。这位老师已经将国学做得很好，开办了幼儿园、夏令营、国学院，还跟几家幼儿园合作，正在发展全国连锁。然后是白云书院的负责人的介绍了白云书院最近在几年的今年的大事情，主要是宣传片没有的。然后济宁学院的老师继续说，他们自己的幼儿园已经做的非常好，这里计划开设幼儿园，直接请开出条件，再进一步谈合作。白云书院的负责人说，可以考虑场地合作和项目合作，场地合作直接是一口价30万，项目合作可以考虑具体合方式。
到这时候，我才真正明白，这是白云书院有开幼儿园的打算，自己不想再次投入，想直接引进现成模式。对于白云书院的一口价，济宁老师直接否定：“如果您坚持这么多租金，我们的项目就不用往下谈了，到此为止”。直接被拒绝。
后来又谈到项目合作，白云书院只想出房子，其他的不再投入，济宁的老师说，您只是出房子，我这边出项目、师资、经验还有幼儿园前期硬件设施，如果合作，白云书院最多占到四成的利润。要到2019年9月1日可以开始分钱，这一年时间都是在筹备。白云书院对这个慢钱似乎是没有兴趣，开始计算起来未来几年收益，这一年没有收益，相当于免费使用，显然是不愿意。这样，两家都在强调自己想法如何好过对方，试图说服对方。
两家相持不下，一来二去。可以看得出，白云书院非常想引进项目，始终认为自己基础设施超级好，要价奇高，对方也有合作意向，只是对于收益分成有自己的想法。大家说了有三个回合。最后，济宁的老师说了一句：“见面，别相互浪费时间，合适，咱们就合作社，不合适，咱们就做个朋友。”整个合作结束，济宁的老师开车离去，合作最终没有达成。
我自己作为旁观者，认为两家没有合作成功，最重要的一件事情是两家都在强调自己有多好，谈判条件只此一条，没有第二方案备选，不欢而散。
这让我想起樊登老师在演讲中强调，樊登读书第一性原理是利他，为对方着想，才能实现双赢，共同成长。在此合作谈判中，才会有机会将项目推广下去，只有去做了，才知道努力的力量多么强大。
只有自己，也难怪当“别相互浪费时间”说出来的时候，我觉得这句话是多么应景！
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