运用6大影响力   让生活如你所愿

巜影响力》笔记

生活中无处不在的各种说服，各种影响力，都是基于以下6大原则：

1、 互惠原则：知恩图报是人之常情，人都会尽量回报给予自己好处的人或事。比如：超市的试吃、试用产品，先让人有亏欠感，便会顺从地做出回报的行动。先给予后索取，商家要经营存活，不做亏本买卖。如：优惠促销大赠送，实则加速变现清滞销。

2、承诺一致原则：先通过某方式调查，申请等让客户做出承诺或选择立场，然后由于文化、自身品格、环境言行、他人评判等因素，迫使客户做出与选择或承诺一致的行为。即使知道这样做并不明智，但依然保持一致的习惯或必须维持言行一致的公众形象。

破解方法：要警惕过度的热心，给好处，不假思索地承诺一致，容易上圈套，当意识到不对时应即刻停止。

3、社会认同原理：当自己不确定，不明情况时会习惯性地采纳群众意见作出判断。这是要认清周围的状况，想想自己是否被误导。

4、喜好原理：美景和美人，养眼的事物，都容易获得好感，有极大的社会优势，更招人喜欢，更有说服力和影响力，也更容易得到他人的帮助。比如：明星代言广告，美女车模，大众喜好热点等，更容易促销达成交易。

破解方法：根据交易本身的好坏做出决定，把交易者（受影响的喜好对象）与交易产品区分开来，明白自己是买产品买单的，会预防因喜好对象而产生的冲动消费。

5、权威原理：服从权威人物的命令，确实能带来许多实际好处，因为他们懂得多，掌握更多信息，接触更多权利，能帮助人少走弯路快速实现目的。但要避免盲目服从，无脑行动。要确认权威的真实性与事件本身是否相关。

6、稀缺原理：物以稀为贵怕失去东西的恐惧心理，更能激发人们的行动力，如商家的断货缺货，限量款促销期限等稀缺原理，牵引人们的贪欲来刺激行动，促进客户快速抢着买单。

破解方法：弄清自己真正的需求，保持理智做出决定。想明白是真的需要这个产品来解决实际问题，还是失去这个东西会对自己有不良的影响，就会正确选择了。

说服和影响时刻存在，不但要掌握还要学会应用。它帮助你提高说服力，轻松影响他人，也能让你识别和判断而不被他人影响和说服。

推荐作者合著书籍《说服》，阐释了60个颇具可行性的说服技巧，值得一读，关注公众号“微微一笑心悦神耀”，分享更多精彩内容。

运用6大影响力   让生活如你所愿 运用6大影响力   让生活如你所愿