一、机关的制作  

    在第一个机关制作成功之后，给了我很大的信心，于是我开始了爆发式的机关制作。为了满足核心机关的需求，我先从基本配件入手。比如一些继电器模块和音频模块。

    对于这些基本模块，大多数没有涉及处理器，都是市场上买的一些现有模块，然后自己进行了二次开发。其实所有的这些基本机关最麻烦的就是外壳开洞。鉴于制作条件有限，所以每一个“接口的开洞”都是自己用小刀实现的。

    在这样的制作条件下，我陆续做出了1路/2路/3路继电器模块，独立音频模块等基本机关。后面又增加了一些像金属感应机关、磁力感应机关、按钮机关、漫反射机关、人体触摸机关等简单逻辑机关。

    经过连续几天的制作，已经把基本模块丰富的差不多了，接下来就是其他复杂机关的制作。对于一开始创业的初衷，其实是非常复杂的，这里面似乎包含着太多因素，有赚钱的存在，也有赚经历的存在，更有赚学习的存在，但不管怎样，我做机关的出发点是以“创意”为中心的！包括后面默认的上电语音中也有提到：“我们将做全新的密室创意产品”，因此接下来的机关一定是与众不同的！

    经过思想火花的碰撞，我最终决定做一个“钢琴电话机”。这个东西的成本还是很高的，我先是在网上买了一款精致的钢琴电话机（原价就六十多），然后准备回来进行改装。过了几天拿到这个东西的时候，我先是把键盘部分进行了改装，接着把控制板嵌入到里面，并增加了灯控模块。

    最终测试通过，便用热熔胶枪进行了固定封装。可就在封装好再次测试的时候，发现灯闪没有用了。这下问题大了，电路板这些东西都已经封装在了里面，很难查看是哪里的问题。最后我用风枪吹了好久，才终于把弄开了，经过检查，发现是接触不良的问题。

    在接下来的这个“创意”机关，可以说真的是花费时间最长，而且最后仍然没有完成的一个机关。这个机关的功能构思大概就是两个数码管循环显示一串“有规律的数字”。其中一个就是成品的小数码管，可以通过肉眼看得到；另一个是用紫光灯焊接起来的8字符矩阵，这个循环的数字只能用手机中的拍照功能才能看到，而肉眼是无法看到的。

    这个机关的硬件制作我就花了一天的时间，因为软件没有源码可以参考，因此只能根据以前学过的知识来进行原创性开发。关于代码编写，我用了大概半天时间，在编写完之后，我开始下载进去查看现象。

    命运总爱跟你开玩笑，小数码管可以正常工作，但是用手机去查看另一个数码管的时候，什么现象也没有。后面经过几次测试，整个控制器就没有任何反应。于是我用万用表进行测量，发现主控芯片直接“正负极短路”了，然后我重新换了一个芯片，奇怪的是悲剧再次重演了。

    这时候我知道，我遇到难题了，对于这个问题，我查阅了好多资料，最终才找到了真正原因！原来是，单片机引脚的最大灌电流才50mA，正常值为20—30mA。而我是直接用引脚驱动紫光灯的，因为灯的数量过多，电流也必将很大，这个电流值已经远远超过了单片机引脚所承受的电流，所以不烧才怪呢！

    后面我增加了8路三极管电路模块，虽说这时候可以正常工作了，但是灯光非常微弱。后面因为没有找到更合适的方案，所以最终放弃了这个机关的制作。

    上帝关闭一扇窗的时候，一定会给你打开另一扇窗。虽然“隐形密码”机关没有制作完成，但是我把最初的“音频控制板”修好了。这件事情其实说来也挺意外的，一次我在课堂上，无意间搜了关于VS1003这个音频解码芯片，发现我的电路图和百度中的有些不一样，我的电路图中把GBUF引脚进行了接地，而文库中是悬空的！

    于是下课之后，我抱着尝试的心态进行了改动，神器的是，竟然可以播放音乐了。当时听着这个电路板播放出的音乐，那种喜悦简直无法用语言描述！后面我用这个控制板做了一个“人体感应”机关，这也是唯一一个用STC15主控芯片做的一个机关。 

二、美化宝贝详情   

    看着机关的日益丰富，心里很是高兴。但是此刻有件事情必须要进行改革，那就是宝贝详情的升华。毕竟就目前情况来说，工作室的销售渠道主要是淘宝平台，而宝贝详情的好坏直接影响着浏览者的吸引力。于是在很长的一段时间里，我把主要精力转移到了淘宝美化上。

    要想美化宝贝详情，必须要有美化工具，而这个工具就是PhotoShop。因为我之前有学过PS一段时间，所以我编辑宝贝的时候，也是边做边学。为了方便统一风格，我先参照网上的其他淘宝宝贝详情，做出了个属于自己店铺风格的模板。然后后面新增宝贝详情的时候，直接拿这个模板进行编辑。

    其实宝贝详情的整个制作过程还是很麻烦的，之前都是在背景底版上拍照，直接上传，所以非常简单和快速。但是美化过后的图片不仅需要前面的拍照过程，而且还需用把背景扣去，然后增加适当的说明文字。所以每次一个新的机关出来之后，都要花费近一天的时间来制作宝贝详情。但是店铺里每增加一个宝贝，我内心的充实感就越强烈一点。

    在完成宝贝详情的基础上，为了让“苏达工作室”官方淘宝店铺更具活力一点，我特意花了点时间做了几张中意的宝贝轮播海报。就这样，前前后后加起来，大概一共花了一星期时间，终于再一次实现了官方店铺的革新换代。

三、核心机关的诞生  

    在革新了淘宝界面之后，我把精力又恢复到了开发机关上。但与之前不同的是，我改变了以“创意”作为初衷来开发机关的想法。改变这种想法的原因主要有两点：一是当时没有新的创意点子，所以总要找点事情做；二是为了生存下去，创业吗！总要往里面投入资金的，但是开始一个多月了，一点资金来源都没有，这样也不是个办法。

    鉴于以上两点因素，对于以后的机关开发思路多了一些功利性的影子。但不管怎样，我还是需要定下来下一步的具体打算。在经过了长时间的思考之后，我最终把下一个目标锁定到了“智能电话机”上。对于这个选择，当然也是有原因的，不光是因为之前我有做过这个东西，主要还是因为这个东西市场比较好。

    在有了方向之后，我便做出了行动，我先在网上买了几个成品电话机，然后准备回来改装。对于这个机关的制作，其实还是蛮有难度的。虽然我之前做过这个东西，但是之前的系统太过庞大，整个电话机做下来就占据了一个柜子。

    但现在肯定不能这样了，必须想办法优化到一个盒子内！另外还必须在原来基础上增加一个“保存密码和修改密码”功能，因为这样用户才能灵活使用这个机关，而机关也才能真正具有实用价值！之前的控制器都是不支持密码修改和密码保存功能的，所以每次当需要更改密码的时候，都需要经过软件改写，然后把程序烧录到控制器。

    对于如何缩小机关空间这个问题，当时是把庞大的继电器模组去了，然后把单片机引脚直接连接音频模块。并且为了把音频文件放在同一个音频模块里，采用了“编码形式”控制音频模块，最大可支持32个不同音频文件（起初是用的常规模式，最多可以控制9路音频）。

    后面经过两天的硬件改装和软件初步移植，终于把原有的功能在新的控制器上实现了。但这也仅仅是解决了第一个问题，另一个问题（密码保存和修改）才是重头戏！当时开发第二个控制板的时候，特意放置了AT24C02这个存储芯片，所以硬件上完全不用担心，因此开发的重心就锁定到了软件上。

    对于软件的编写，想到之前学习51开发板的时候，在IIC部分特意讲了AT24C02这个芯片。所以我直接把源码单独作为一个C文件COPY到了我的工程中，然后经过几个小时的改动，终于自以为是的成功了。但是当把程序下载进控制器的时候，现象并未让你欢喜。

    出现这个问题，我没有选择逃避，而是想尽各种办法去解决。但在经历了几番失败之后，我心情开始浮躁了起来，有时候甚至想把控制器砸了，但是我很感谢当时的自己坚持了下来，最终把问题解决了！

    而这个让我几番折腾的罪魁祸首就是“时序”，因为单片机连续读写数据，中间没有考虑到芯片读写之间需要一定的间隙时间，所以才导致了数据通信失败！后面，我把读写数据之间加了延时函数之后，单片机就可以正常和存储芯片通信了，也正是从那时候起，我对“时序”问题也有了质的认识。

    如今两大问题解决了，随之而来的也就是整个“智能电话机”这个机关的落地。而这个机关的落地也标志着整个“苏达工作室”的核心机关的诞生。历经长达一星期之久，终于成功开发出一款通用的“密室专用智能电话机”。这款核心机关硬件小巧，只用一个防水盒子就可以全部放下，但软件却是非常庞大，整个工程下来，代码量接近两千行。 

四、电话营销 

    在完成了大部分基本机关和核心机关之后，我再次转移了焦点，而这次转移的焦点是我最不擅长的，那就是营销。新知识的刺激感一直都是我选择走创业这条路的一个重要因素，我喜欢折腾的生活，喜欢体验不同的世界。

    所以尽管我不懂什么是商业规律，不懂什么是市场行情，更不懂什么是营销策略，但我有一种强烈的欲望感想去踏入这片天地！      

    在搜集了一些关于营销方面的资料之后，我把营销模式定位到了“电话营销”。其实当时一共有三种营销模式：一种是线上淘宝营销，一种是线下宣传营销，另一种就是我认为的处于线上线下之间的“电话营销”。

    因为销售对象非常有限，就拿吉安来说，也仅有两家做密室逃脱店的，所以线下营销基本是不可能。而线上营销我从15年成立淘宝以来，就一直在做，但是因为店铺没有信誉，所以宝贝根本没有机会呈现在客户面前。

    因此我没有把焦点放在上面，而最终选择了见效最快的“电话营销”。虽然我选择了电话营销模式，但我并没有放弃淘宝营销，相反的，我一直都在努力优化“淘宝”。

    对于“电话营销”，其实我是有点恐惧的，而原因就是我自始至终没有打电话的习惯。但是当初选择这条路不就是为了挑战自己，过上折腾的生活吗！因此我还是满怀热情地做了下去。

    在做这件事情之前，我必须要得知销售对象的电话，鉴于网络的方便，我通过“美团”平台搜集了很多密室逃脱店的电话。当然，在这个过程中，我并不是盲目去搜索，而是有一定方向的去搜索。于是我先把方向锁定到了吉安，然后再到省内南昌，最终扩散到全国范围。

    在搜集了吉安和南昌的门店之后，我没有继续搜索，而是开始了电话销售。但现实把我打败了，几十个电话下来，没有一个有合作意向的。这个现象让我再一次思考人生，前方的路该何去何从？