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商业盈利系统|美容院拓客难?试试这些方法,让你轻松拓客!

商业盈利系统|美容院拓客难?试试这些方法,让你轻松拓客!

作者: 李川老师销讲课堂 | 来源:发表于2022-03-07 16:58 被阅读0次

    做美业的人应该都知道,美业拓客引流成本较高,如果做过付费广告,相信很多人都有这种感慨,小编给大家带来一个方法,可以有效联动周边商家,不仅可以低成本获取资源,还可以提升业绩,用好了,周边商家的资源都可以转化为你所用.

    具体怎么玩的呢?首先找到周边与自己店铺消费同频的店铺,直接与老板谈,说"自己会在他店铺设计一款活动,活动礼品不用他出资,这个活动每个月至少可以让他店铺的营业额提升20%以上,同时我也可以把自己店铺的消费会员,转到你家店铺来消费,我们会在你店铺墙壁上设置一款红包墙,红包里会设计一些奖品、奖项,所朋奖品,奖项,都由我们来提供,只要客中奖了,就可以直接来我们店铺领取就可以了"。

    “不仅如此,你店铺的会员,来我们店铺消费,我们还可以再给你10%消费佣金,同时我们也会给到你一些店铺消费券奖励给你的会员,这样的话,顾客会再次流到你店里来消费”,他们在我店里消费呢,我还可以再给你百分之十的消费返利,同时呢,你要准备一些你自己家的这个消费现金券,我这边的顾客呢消费到一定金额的时候呢,我会给你这边的这个消费券发放出去,这样的话呢,顾客就会再次回流到你店里面来来消费,试问如果你是老板的话你会不会同意,自己没有付出又有了顾客又增加了营业额,这个还有了额外的这个消费返利,这简直就是无法抗拒的理由!

    这样的设计活动效果还是非常不错的,把这些来店铺消费的顾客形成了一个消费闭环,有引流又有回流,然后再准备一些面膜,眉笔或者是口红之类的,这些小礼物做为奖品,特等奖设置的是一款店铺一年的护理,价值是2980元,顾客来店铺领奖时,店铺收银员,可以再微笑着同客户说“只需要加9.9元还可以再抽一次奖,中奖率是100%,而且即便是最小奖的奖励也是一次护理”,通常这样一说,大部分消费者都会主动再抽一次奖,只要氛围好,沟通到位,成交率至少是99.9%。

    成交的客户在护理的时候,技术与服务一定要到位,做好了这两点,再给客户推销店铺有活动的三次留客卡,来店消费的顾客成交率在90%以上,并且通过这样的活动,不仅业绩提升了,而且还在短短不到三年的时间开了好几家分店,如果你也是做美业的,不妨学习一下这个拓客、锁客技巧。

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