背景：受邀于2018年6月27日在“环球捕手·服务商中级班”作主题为《零售达人的实战法则》分享。
大家好，我是应宁，捕手确实是一个成就人的平台，竟然给一个初出茅庐的我以分享的机会，这给我很大的激励，我马上反思到的是，在我的团队里，那些做得出色的小伙伴，我也要多多给他们创造公众表达的机会，这是我今天收获到的，很有价值的第一点。
我入会还不到两个月，取得了一点小小的成绩，那是得益于很多人对我的帮助与支持，我常常心怀感恩，貌似越感恩就越富足，所以我感恩此时在听我分享的你，生命中最宝贵的不是金钱而是时间，你把时间给了我，我传递的方法与技巧，那些包含在方法与技巧里的智慧，也必定属于你。
我想用半个小时的时间和大家分享，前面20分钟我讲你听，后面开放10分钟，你问我答。
那我先用15分钟给大家讲一个故事、一个原理与一个理论。这些属于心法，属于道的范畴。然后我再花5分钟给大家术，讲讲具体的行动和方法。
故事要从去年说起。去年我就有关注到环球捕手这个平台，那时全然不放在眼里，包括在接下来的时间，不断有小伙伴邀请我加入，也丝毫不为所动。因为自己的工作比较忙，生活也很充实，心里有个信念：人生重要的不是想做什么就做什么，而是不想做什么就坚决不做什么！
现在想来，是我太狭隘。在没有深入了解捕手的前提下，活进了头脑的评判。因为头脑的编织，延迟了我入捕手的进程。这份经验对我的心灵触动是相当大的。在这件事里，我得到的经验是：对新生事物一定要有一份开放的态度，要给自己体验的机会。
当我在今年5月2号开通会员之后，怀着一份好奇心进入了捕手，用了一周的时间了解它的种种，9日正式启动。今天6月27号，我的直属会员是253人，那我是怎么做到的？我用了劈木板原理。
不知道大家有没有看到过，在武术表演的时候，会有武林高手徒手劈开木板。那这个训练有一个最基本的要领，就是把我们意识的焦点，聚焦在所要劈的木板的后面，只有把焦点聚焦在木板后方，力才能够穿越。只有这样，才能把物体劈开，如果我们的意识焦点只是放在木板的表面，只是放在我们的手和木板接触的位置，通常我们很难把它劈开。同样的原理，我不是把焦点放在眼前要去成交谁，我把焦点放到了目标达成之后。
我做了2件事情：
一、招募了一个百人分享群。我出礼物，让大家去分享。通过这样的方式，让一批人来接触捕手、了解捕手，形成了一个准会员群。通过每天三条信息的分享，培养了她们的注意力。一个月后，表面上看我出了100余份礼物，但这里产生了大约10%的会员的转化，以及每天几十单甚至上百单的销售订单。最重要的是在我的圈子里慢慢形成一股势能。任何的商业模式要持久、要强大，必须有非常强大的后端模式，也就是能够形成自己的客户群，让自己的客户能重复购买、大量购买。
二、5月9号正式启动，当天我就升级成了服务商。成为服务商之后我建了自己的会员群。我通过每满百人发礼物的方式激励整个团队奋发前进。到今天我的团队入群的有409人（包括我的直属会员，以及直属会员的会员），礼物也发过四轮了。从一开始，我就不把自己定义成一个普通会员，我就是用优秀服务商的标准来付诸行动。你越是大气，下面的会员就越有信心。你越是慷慨，下面的会员成长也越快。
在心灵科学领域，人类有三种最基本的存在状态。第一种是doing，就是做事。第二种是having，就是拥有。第三种是being，就是存在。一般人是先doing,再having，最后才being。就是先不断做事情，然后拥有各种东西，最后才存在。但一个人真正能够成功，能够幸福快乐，顺序是完全相反的。我们只有先存在了，先being了，然后再去doing，然后再去having。所以，在意识层面，大言不惭地说，我早已是优秀服务商。先成为，再行动。然后在过程中我发展了各种能力，借由捕手这份事业完善了自己。
现在说说煮开水理论。
大家是怎么烧开水的？如果你在水壶里放满了水，放在煤气灶上，你开了火，烧一会儿又关了火，就这么开开关关，你一天也烧不熟这壶水。你只有把水放在煤气灶上，打开大火不要关，很快，这壶水就烧开了。水由液态变成了气态，它的状态彻底改变了。
做任何事情都一样，你做做停停，做再久也不会有什么大成就。保持持续的热情度是很重要的。这里也有脑神经学的理论支持，外面输入的信息会被送到大脑的海马区保存，如果持续刺激我们的大脑，就会形成清晰深刻的记忆回路。科学家通过研究发现，我们做得越多、越快，我们才能做得越好。这里的时间是一个月，一个月能高聚焦、高强度、高密度在一件事情上，你就会在这件事情上拥有成就。
我看了一下，此时此刻我的分数是184分（单独6月份，已经涨了51分）现在优秀服务商离我近在咫尺。我很清楚地知道，它不是我刻意追求来的，它是一个自然的结果。
好了，讲完了我入捕手的故事，讲了劈木板原理与煮开水理论。对你有启发与帮助吗？讲完了道，现在再讲点术。只要入了道，道生万法，方法与技巧就自然涌现了。我分享一个吸粉技巧与两个发圈技巧。
先来说数据：我是5月2日入会，5月10日也就是我正式启动的第2天，零售数量是171笔，零售额达到1.38万元。
《零售达人的实战法则》
那这个数据一个月之后的6月10日变成啥样了呢？
《零售达人的实战法则》
大家可以看到，经过一个月的沉淀，这个数据就比较可观了：零售笔数达到371单，金额达到4.16万元。这是单纯我一个人的销售数据。
那这个数据不单单是在大促的时候，我记得5月底的芒果助农有250多单，桃子助农也在150多单（桃子全国各地都有种，吸引力相对就少一点）。平时零售一般也都是30甚至50单以上，所以，这到底是怎么做到的？除了前面讲到的建分享群、建会员群之外，还有几点想和大家分享，我就从我的角度，来谈谈我个人的观点，供大家参考。
1、朋友圈好友人数。
这是基础，假如你的好友人数是100人，每天有10%的人来下单，充其量只不过10单，而假设是3000人，即便只有1%的下单率，每天也有30单。好友数量是池塘，池子越大能养的鱼数量也就越多，否则无源之水无本之木，转化能力再高也是空中楼阁，这一点，大家要特别特别引起重视。
道理谁都知道，那又怎样扩大好友人数呢？教大家一个迅速达成而成本又比较低廉的方式：去各大听课的app里找课程，比如荔枝微课，去看看什么课程价格是你能接受、又是建立微信群可以进行后续沟通的？特别是专栏系列课程，一般都会有微信群作为补充，只要是你能够接受的价格范围内，马上报进去，听了什么不重要，重要的是进入互动的微信群只表现积极一点，多替群主和管理人员回答回答问题，多多帮助别人，在几百号人的群里立马变成明星，就算群主三令五申强调不允许私自加好友，也是一定有很多人会主动来加你好友，想要向你学习的。而带着仰望目光看你的人，对你的朋友圈也会看得更加仔细，如果圈里正好发的是类似18.8元/5斤芒果这样的信息，就很容易促成订单。
我看了下此时此刻我的好友数量，是4809人。
2、发圈技巧，谈一个“硬”技巧和一个“软”技巧吧。
所谓“硬”技巧，就是通过学习立即可以实现的。那么什么是实现我比较可观的零售数据售的“硬”技巧？很简单，一次性展现多款商品，让人清晰又一目了然：
《零售达人的实战法则》
《零售达人的实战法则》
《零售达人的实战法则》
多宫格形式在水果和零食方面，是特别容易形成订单，且特别容易一次性搞定多笔的，因为看着哪个都好吃，哪个价格都实惠，得，都买了吧！
这一招，是大家听了分享之后马上就可以去行动的，不妨试试看。
所谓“软”技巧，这不是听了分享马上就能做到的，需要长年累月的积累，一方面积累文字功底，一方面也积累自己的表达方式，从而有鲜明的个人特点。用我们现在比较流行的话来讲，叫“情景式广告”。我并不觉得这是广告，而是真真切切本身生活的一部分。
《零售达人的实战法则》
《零售达人的实战法则》
《零售达人的实战法则》
大家仔细看一下图片内容，有觉得这是赤果果的广告吗？我自己并不这样认为，相反，我把自己感动到了。在码这些文字的时候，我的目的并不是要卖这个东西，而是看见了这些物品，真真切切触发了我某些情感，现在我把这些情感表达出来，顺带着告诉你“对，就是这个商品”。
你买不买一点都没关系，比这更重要的是，“你看见我了”。从另一个角度，若写的文字能把自己感动到，也一定可以感动到和你有相同情愫的某一部分人；或者，最起码不反感甚至很喜欢看到类似的表达。如果推送的商品正好是她也需要的，那么订单也就是水到渠成的事情。
所以，从“软”技巧这个角度来讲，订单并不是宣传得来的，而是被吸引和共鸣来的。
谢谢大家的聆听，我要分享的部分就到这里，现在大家有什么问题要问吗？
总结：
时间过得真快，半小时就这么结束了，再次谢谢平台给到机会，谢谢乐乐老师的邀请。我们真的非常幸运，在互联网+时代背景下，通过手机不但可以吃喝玩乐一步到位，还可以通过的聪明才智赚到零花钱甚至带领起团队，感谢时代，感谢潇老板！伙伴们，咱们一起加油干！
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