在淘宝上买衣服，估计大家都有这样的体验，选价格、看评价、看销量，看了一系列相关的东西，比较完这个，比较那个，费尽千辛万苦终于选好了一件心仪的衣服，下定决心要剁手了，但是突然间发现，还有一家店也在卖这样一款衣服，看上去一模一样，但是价格却差了很多，而且贵的那家销量反而更高，这种情况下，你会买哪家的衣服呢？
再比如，你在线下的一个品牌专卖店里选中了一双鞋子，但是习惯了线上线下比较一下价格的你，又在这家店的官方网站上搜了一下，结果惊讶的发现，线上卖的居然比线下便宜了好多，而且还包邮，这时候你又会怎么选？
第一个例子中，要是我，我肯定会依照“一分钱一分货”的逻辑来做选择，宁可多花点钱也要买个心安，也省去万一买便宜的，质量不好，结果有得联系商家、寄快递等等一系列的麻烦。
但是这个逻辑貌似在第二个例子中就行不通了，专卖店、官方网站都可以信任，所以线上线下卖的产品的质量都是一样的了，我们也肯定会选择线上购买，但是为什么呢，难道“一分钱一分货”不是一个通用的理论，或者原本就是一个不正确的理论？
解释这种现象之前，我们先来听听一个商业概念——定倍率。
润米咨询董事长、互联网转型专家、前微软战略合作总监刘润在《5分钟商学院——商业篇》一书里用了这样一个例子来解释定倍率：一部手机的生产成本是1000元，如果卖到3000元，就是3倍的定倍率，也就是说，定倍率等于商品的零售价格除以成本。
再回到上述第二个例子中，线上线下价格不同，其实就是因为线上线下的成本结构不同，从而导致线上线下的定倍率不同，也就导致最终的零售价格不同。
也就是刘润所说的：运营方式不同，带来不同运营效率，就产生了定倍率的巨大差异。
其实定倍率巨大差异的现象无处不在，比如化妆品行业，定倍率可能就高达20～50，所以成本50块钱的化妆品，你就需要花2500元买下来，服装、鞋子行业的定倍率可能就小一些，大概为5～10倍。
导致我们所信奉的“一分钱一分货”不再那么正确的理论除了成本结构导致的定倍率的问题之外，其实还有商家和我们这些消费者玩的一种心理战。我们去买一样东西的时候，都是有一个心理可承受价位的，可能你之前都没有意识到。比如一位月收入4000元和一位月收入10000元的消费者同去购买一件3000块钱的衣服，收入低一点的人的心理价位可能为2000～2300元，收入高一点的人的心理价位可能就为2400～2600元，如果商家看透了他们实际的心理价位，在讨价还价中他可能就会找准时机，把消费者对于这件衣服的需求度抬到最高，同时把价位落到消费者心动的价位段，这样他就可以以不同的价位卖给不同的人，赚取不同的利润，而且消费者也不觉得自己买贵了。所以，对于商家来说，同一件产品，要定在什么样的价位，就要看你面对的是什么样的消费人群。对于消费者来说，明白商家玩的心理套路，也能避免自己吃亏。
因此，一分钱一分货也不是一个绝对正确的理论，明白同样商品不同价位背后的理论，明白商家的玩法，对于我们消费者来说，在消费的时候我们才可以以更便宜的价格买到同样价值的产品。
我一直以为商业和我无关，去年冬天报名了丁妍铭（之前在造价行业，属于年轻有为的那种，现在是一个灵性界的知名老师，同时玩转商业）的《2017时空商业课程》，也因为这个原因退掉了，到现在才明白：商业怎么会与我无关，不是只有创业才会涉及商业，日常的消费行为都是关于商业的，只不过我们站在消费者这端，现在才觉得，明白商业，对我们做消费决策，看清行业的发展与规则是多么重要。
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