用提问说服别人

我们之前讲了，用提问达到不同目的的方法，本篇分享最后一个，就是用提问说服别人。

关于如何说服别人，我们都有类似经历，我这里就不多说了，举一个马化腾的例子。

马化腾小时候很喜欢天文学，他特别想要一台天文望远镜，但是这要花点他父母两个月的工资。如果他直接开口说要，父母肯定不会给他。他用了一个策略，就是用提问说服他父母。

他问他父母，难道你们要眼睁睁的看着一个天文学家的梦想就此结束吗？

他父母思索再三，还是决定买给他。

还有一个反面的例子。我们很多人也是在说服父母的时候，经常会说，你们不给我买这个东西，为什么要生我？

很多时候父母也就给你买了。当然，这也是用提问说服别人，但是相比马化腾得到望远镜后，确实努力的向着一个天文学看齐（报考计算机系一开始就是为了天文学），很多人的这句话，就只是属于红果果的要挟嘛。

这种话放在社会上是无法说服别人的，就像郭富城的“齐天大圣”里面的一句台词，一个小妖精说“我死都不怕还怕你？”孙悟空说“那你就去死好了！”

所以我们应该怎么用提问说服别人呢？

首先，改变说话结构。你让别人减肥，你不能说“你又胖了”这时候别人就会一边讨厌你一边找一个搪塞自己又胖了的理由。

你如果说“你最近之所以这么努力的减肥，是不是想要一个好身材呢？”放心，每个人都想要好身材，你这么问他，他潜意识里肯定问自己“对啊，我想要好身材吗？当然想啊！”所以哪怕一开始并没有减肥，现在也会开始减肥。

其次，夸大理由。刚刚热播的《都挺好》里面，姚晨扮演的“苏明玉”就是这种高手。她劝别人从来都不是她大哥那样的苦口婆心。而是反其道，经常都是说，“你至于吗？你这样做的结果你想过吗？我来替你说你这样做的后果！”所以她不管是工作内外，对付家人或者无赖，都用扩大理由这招，收拾的别人服服帖帖。

最后，询问对方接下来有什么打算。这一步是前两步至少完成一个以后，再开始进行的，它的目的是让对方产生计划的念头，如果对方还是不想说有什么行动，你可以不和他聊这个话题。

放心吧，你劝人的目的，到此其实已经达到了。