互联网时代盈利模式（八） 价值链

对于创业公司，应该选择进入价值链的哪个环节？对于传统大中型企业，价值链如何拆分、组合，以实现最大化的盈利能力？

价值链延伸模式

识别行业价值链（研发育种、种植生产、加工、品牌运营、批发、零售），锁定高利润区（微笑曲线两端），进行价值链延伸（从山茶开采一步步走向专卖店），力争利润最大化。

价值链拆分模式

企业（耐克；劳斯莱斯；泸州老窖）掌控价值链利润区的某些关键环节（营销和设计；发动机；品牌运营），而将其他环节（制造；车身部件外购；酿酒、销售）外包。该模式区别于传统大型企业（钢铁、化工、铁路、航空、茅台）的纵向一体化战略布局，可降低战线太长带来的经营风险，且利润效率最高，有利于单点突破。

价值链压缩模式

压缩价值链（生产商、经销商、批发商、分销商、零售商、终端→供应商、终端），直接面对终端消费者（拼多多果农直销），既能降低产品成本，又能快速响应消费需求变化，从而获取更多利润。但要注意不能直接全面变革，否则存量迅速下滑（丧失了经销商给企业带来的销量贡献），且该模式会增加企业管理成本。