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《引爆点》

《引爆点》

作者: SuningN | 来源:发表于2019-04-17 11:07 被阅读0次

      每一次流行潮突然全面爆发,以及一切变化同时产生,这一极具戏剧性的时刻,我们把它命名为“引爆点”。

一、个别人物法则

简单来说,个别人物法则就是说,一种潮流的到来是由那么几个关键人物引发的。人与人之间的交往,都遵循着六步分离法则。

1.联系员

联系员是货真价实的人脉王,社交能力极强。无论是哪个领域、哪种文化背景、哪种职位,都有认识他们的人,并且当联系员需要的时候,都乐于给出回应。他们交朋友的方式是简单真诚不涉及利益的交往。交朋友在他们看来是一件很平常的事情,联系员愿意经营泛泛之交,他们在这种交往中感到有价值,非常开心。

这种泛泛之交的社会关系,社会学家称之为微弱关系。在找工作的时候微弱关系往往比牢固关系的威力更大。微弱关系法则同样适用于其他领域。也就是说,只要能找到这个关键的联系员,和他建立关系,就能得到更多的机会,把产品或观念传递给其他人。或者说,联系员有能力让一种产品或观念被更多的人知晓。信息传递广泛。

2.内行

内行的意思是积累知识的人,也就是所谓的信息王。他们乐于分享信息和收集信息。在商业社会里,谁掌握的信息更多,往往就意味着可以快人一步,取得市场竞争的胜利。

内行对一切都充满了好奇心,他们善于发现事物的细微差别,涉足市场完全是条件反射,内行了解内情,有能力把信息迅速传播出去。他们传递信息时是无私的,是专家级的意见,所以人们对于内行的建议通常也都是接受的。如果别人通过他们传递的信息解决了问题,他们就会有种深深的满足感。

3.推销员

推销员天生精力充沛,积极乐观,给客户提出的看法总是肯定的,对于客户的问题也能给出高质量的回答,说话的逻辑性很强,听着让人觉得舒服,自带朝气、热情,超有感染力。

他们强说服力的方式,都很微妙。也许不是明显的文字信息,也许是一些不明显的动作,总之在别人不经意间,他们就把自己的观点传递给了对方,使得对方在没有察觉的情况下,就产生了巨大的作用。

二、附着力法则

附着力就是流行事物本身必备的要素。简单来说就是,流行事物要有黏性,要和人们有相关性,要把人们都相互关联起来。这里的黏性,关联性就是附着力。

恐惧实验说明利用附着力法则,让传播的信息被人记住的方法,就是通过一些看起来也许很微小的方式,把这些信息做一些改变,让它们和人们相互发生关联。

通过信息的具体化,附着详细内容,时间,地点,更有利于事物本身的顺利发展。

三、环境威力法则

环境威力法则认为,每个人的行为以及传播行为,在很大程度上都在受环境的影响,只是我们自己没有太大的感觉。

破窗理论说明,哪怕一个看似微小的行为都有可能影响潮流是否能流行起来。通过清理看似不起眼的事件,就能扭转或减轻某种潮流的蔓延态势。

通过实验证明,社会通道容量150法则,流行潮是受群体环境规模影响的。想要发起一场大规模的流行潮,简单可行的办法就是团体的规模要遵循150法则。也就是说,这个规模的人数不要超过150人。

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