每天怀揣着自己所谓的梦想去努力工作，但到头来依旧什么也没有，反而更穷，这是很多人的一个现状，慢慢也就都走向自主创业的道路上。
说到创业，很多人选择电商这一块，淘宝无疑是国人的第一选择。但鲜为人知的是，在亚马逊这个阿里巴巴海外最大竞争对手的平台上，大约300W活跃卖家，其中三分之一来自中国。正是通过亚马逊全球开店，中国卖家将质优价廉的中国产品卖到了全世界，并创造了一个个造富的神话。
亚马逊创始人
都是电商，为什么亚马逊如此优秀？
亚马逊全球站点总共有包括美国站、英国站、法国站在内的12个。不过，这并不意味着电商卖家分别需要12个独立的亚马逊账号才能在这12个站点销售产品，那么究竟该怎么做呢？
亚马逊美国站不仅服务于美国本土，尽管美国人是其中最大的买家。而且美国仍然是亚马逊最大的市场。海外亚马逊卖家注册亚马逊美国站账号时，其他卖家注册信息可以相同，但只要保证提交一个不同的电子邮件地址。
一个北美站卖家账号就可以同时在亚马逊美国站、加拿大站、墨西哥站销售产品。无论您是个人还是公司，都可以通过亚马逊自注册通道完成账户注册并开始销售。以公司名义与以个人名义开设的账户在各种权限上(流量，商品上架数量，商品审核要求等)没有任何区别。
这两种计划的主要区别在于费用结构和功能使用的权限有所不同。以日本市场为例，我们可以清晰地看到，"个人销售计划"会被收取按件收费的费用，而"专业销售计划"账户则需要支付月度的使用费。
准备工作及注意事项有：
1. 确认公司信息
在所有工作之前，我们首先要注册一个亚马逊卖家账号，而注册卖家账号，我们需要填写一些具体的信息，公司名称，邮箱地址，信用卡信息等等。所以不要觉得这个内容太琐碎，这里才是开启我们亚马逊事业的真正第一步。
2. 个人还是专业卖家
亚马逊上有两种卖家类型，个人卖家和专业卖家。这两种卖家类型在销售行为方面的待遇并没有什么差别，只是亚马逊对这两种卖家收取佣金的方式有些不同。个人卖家需要为每个卖出的产品交纳1美元的佣金，而专业卖家则是交月费，每个月交39.99美元。所以如果我们打算做到每个月销售40件产品或更多，那么显然选择专业卖家账号就是更好的选择。但是如果想先练练手，在亚马逊的海洋中找个更适合的切入点，也可以从个人卖家开始。个人卖家可以随时切换成专业卖家，但是成为专业卖家后，就不能再变成个人卖家了。
3. FBA还是FBM
FBA是指通过亚马逊配送来完成货物的投递配送工作，FBM则需要卖家自己挑选物流和快递公司完成送货。使用FBA服务，卖家们只需要将产品寄送到亚马逊的某个仓库，然后就不用再担心发货方面的事务。这么方便的服务亚马逊自然也不会免费提供给卖家，卖家们需要按照亚马逊制定的规则交纳仓储费用。尽管多了一笔费用，但是FBA的超值回报仍然值得我们大力推荐。不用在为退换货烦心，也不用担心出现A-Z投诉。
如果卖家打算自己挑选仓库地点，物流公司和快递方式，那么毫无疑问需要在这方面投入更多的时间。同时也要为自己挑选的物流好快递方式担责。一旦商品出现损坏等问题，都需要自己来处理。在销售刚起步，各种销量有限的情况下，这样的方法还可以进行，但是随着销量的增长，销售业务的展开，渐渐的卖家们能投注到这个方向上的精力就会越来越少了。边际利益不断降低，最后甚至可能反而成为一个累赘。
4. 产品是否需要认证
亚马逊上一些类目的产品可能会需要卖家拥有对应的资质才能销售。那么在做产品调研的时候我们就要注意这方面的事情了。如果我们选中的产品是受限商品，那么可能会产生额外的开销，面临一些意想不到的考验。此外，有的产品可能会要求特定的标签和包装方式。关于这些内容，亚马逊都会有明确的指引，因此我们要做的，就是确保我们的产品满足了亚马逊的各个要求。这样才能避免货物送到不能入仓等问题。
5. UPC码
6. 备案品牌
因为这对于在亚马逊上进行销售并不是一个必须项。但是注册品牌可以更好地保护我们的品牌和商标。更进一步来说，能帮我们更好的抵挡跟卖，恶意投诉等问题。
对于消费者的心理，总结出以下几点可以给大家参考学习：
1、卖家要学会站在消费者的立场上考虑。想消费者所想，思考当一个消费者购买你的产品时会使用什么样的词语来搜索，把这些词语整理出来，往往就获取到了最核心最有用转化率最高的关键词了。为什么要这样呢？钓鱼要知道鱼吃什么饵，卖货当然应该也必须知道消费者的行为呀！
2、卖家还必须学会站在竞争对手们的立场去思考。在一个开放竞争的市场，竞争对手就是最好的老师，对于亚马逊卖家来说，多浏览竞争对手们的Listing，思考人家为什么会使用这些词语，为什么要采取你所看到的表达方式，当你想明白了竞争对手（尤其是Top卖家）撰写Listing和关键词使用的缘由，你对产品和消费者的理解也就更进了一层。
3、借助于平台内数据做参考，比如Business Report中的广告数据报表里，三高词汇（高曝光，高点击，高转化）就是非常值得关注的参量，分析这些三高词汇，和自己产品契合度高的，尽量恰当的应用于自己的Listing中去。
4、 借助于站外的搜索数据工具，再结合自己的产品特性和消费者意向筛选出在之前的三点没有发掘出的长尾关键词和趋势词，只要这些词语和自己的产品契合度高，同样可以为自己的Listing带来较高的转化率。
最后说一下，我坚持更新文章，无论是运营干货还是行业信息。若大家对跨境电商方面的感兴趣，想学习这方面的知识，寻找跨境电商方面的就业机会，欢迎大家关注一下公众号 [跨境电商达人张]，私信“电商”一起学习！
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