做过电商的朋友都应该知道，我们做线上店铺的时候宣传的重要性，尤其如果我们的商品不上大品牌的话，我们就需要去宣传我们的店铺和商品，因为我们之前没有客户沉淀，我们就需要现成的去找客户，去做店铺流量。但是，我们在做店铺宣传广告的时候，经常会出现效果不好，付出的成本和得到的效益不对等的情况，这是怎么回事呢？我给大家分析一下，可能是一下的几种情况：
1.关键字设置不对：这种情况是出现的最多的，因为我们在做宣传店铺或者是宣传某些商品的时候，我们会设置一些关键字，大家都知道这很重要，但是能把这个关键字做的好的卖家真的很少，很多卖家就图便宜，随便的就设置一下店铺的名字，或者是经营的的一些大类目，就这样来设置关键字，在设置商品关键字的时候，又随便将商品的性质，比如说：潮款、韩款之类的字词作为关键字。这些设置就会导致我们的店铺和商品在茫茫大海中沉浮，因为这样设置的卖家太多太多，我们也像他们一样的做有点的凸显不出我们店铺的特点，也吸引不到客户的流量。
2.所有的商品做同一模式的广告：现在的人均消费水平越来越高，个性化需求也越来越明显，我们店铺的宣传推广也就需要个性化的去展示。我们在做商品宣传的时候，更需要的是去凸显出每个小类目的商品，甚至如果是爆款商品，我们可以直接专门做一个宣传，这样明面上我们好像只宣传了一件商品，其实客户已经关注到了我们的店铺，其他的商品也就无形中被客户注意到。这就是个性化宣传的好处，我们不只是宣传那少部分的商品，其实我们是宣传这些数量虽然有限但是确实客户喜欢的商品给他们看到，然后让客户关注到我们的店铺。
3.对广告的投放只注重于“量”：这也是大家很容易犯的错误，就是很多卖家朋友在经营店铺的时候，想要投广告，投亚马逊平台广告也好，投facebook和youtube这些平台也好，就想着多投一些量，客户看到的多了，那么转化的量也会增加；这种情况理论上是成立的，量变引起质变嘛。但是，大家想想，现在这个互联网广告充斥的的时代，这样大批量的宣传真的有那么靠谱吗？答案是不一定，因为现在投这些广告，你光想着投多，但是你投出去的广告内容模式就和别人的大众的一模一样，只是同样的框架拿给了不同的商家使用，客户早就看腻了这样的宣传，所以在看到咱们投的信息，顶多心里想：啊，又是这种广告啊。所以，我们在投广告的时候，量很重要，因为我们要保证要尽量多的人看到我们的信息，但是质的保证更加重要，因为我们要让客户眼前一亮，“哎，这个广告，这个东西有点意思哎！”这样，你的宣传广告成功率会更高。
这篇文章主要是想提醒一下大家，我们做电商卖家的，使用广告是一个很烧钱的东西，但是我们很难避免会使用，那么就要用好它，把它发挥出应有的作用。
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