俗话说：“篱笆立靠桩，从立要靠帮。”当今社会，提倡“团结合作，携手创业”，人与人之间相帮互助，就是人脉关系，人脉关系运用得好，就能赢得胜机。
培养人脉关系，已经成为社会的一种“潜规则”，这也是中国人的“宗族亲缘”的延续。世界上所有的人生下来，有人脉关系的只有父母两个人。其他的人脉关系都是后来“搭建”起来的，人脉关系是一个人一生应该好好“维护”的，也是一个人一生中应好好“利用”的。如果懂得经营和利用好人脉这条“网络”，想要成就自己的事业与梦想就容易得多了！试想下如果你与客户成为了亲人或朋友，不但能成功拿下订单，就连客户的熟人也会慢慢成为我们朋友，接着朋友介绍朋友，人脉的圈子就这样顺利打开了！善于开拓销售资源的朋友，通常都会利用这种人际关系与目标客户建立联系。如此一来开拓新客户，提升业绩就相对简单也容易很多了。
1：请朋友穿针引线结识客户
朋友的朋友就是朋友，我们可以利用这点更好地与客户建立联系。客户有自己的交往圈子，我们应该积极动员熟人发掘这些人，争取让朋友引荐见面，这样更容易取得对方的信任。
·找到引荐人。我们必须对目标客户进行调查，了解客户的社会关系，从中找到对方社交圈子中能够与我们发生联系的人。
·获得朋友的引荐。当我们的朋友与目标客户有社会联系时，我们要做的就是游说朋友帮忙引荐。朋友之间通常都好说话，只要我们方法得当，一般都不会被拒绝。
·选择合适的引荐方式。选择朋友方便的引荐方式，比如打电话、写引荐信，或安排见面等。
·适当的时候酬谢朋友。在适当的时候（如销售成功），以合适的方式感谢或酬劳你的朋友。
2：利用客户身边人员搭上关系
当我们通过现有的朋友无法和客户取得联系，我们就需要挖掘客户身边可以轻易被我们拉拢的人员，和他们套上交情，利用他们与目标客户建立业务关系。
·发展客户的身边人员。秘书、助理或关键下属一般都是客户的贴身人员或重要支持者。
·策略性地获得他们支持。通过物质刺激、送小礼品、请吃请喝、娱乐活动、精神赞美等各种方式获得客户身边人员的好感和支持。
·利用他们与客户发生联系。与客户身边的人员建立了良好的私人关系后，就应该利用他们接近目标客户。
3：利用客户亲人搭上关系
一般来说，客户都不愿意将工作或业务上的事带回自己的生活中，特别是还会影响到自己的亲人。我们在利用客户的亲人制造见面机会时，要做好调查工作，注意选择适当的接触时机，并把握好交往分寸。
·客户亲人办喜事，请客的时候，我们可以适时地参加，并在活动中主动与客户建立联系。如客户结婚、生小孩、父母大寿、小孩考上好学校等。
·客户亲人在生活或工作中遇到困难的时候，而我们恰好就有这方面的资源，这时候，我们可以主动去接洽对方。如客户小孩有学习障碍，而你刚好认识这方面的优秀家庭老师，可热心地推荐。
·利用客户亲人的工作和日常活动，先建立一种较为随意的一般关系，再慢慢发展，最后再引向客户本身。
如果想了解更多职场技巧和套路，这里推荐大家一本职场销售必读书籍蓝小雨的《我把一切告诉你》适合各行各业的你，上午学，下午就能用的书哦！
另外本人有十三年的销售经验，深知销售、职场的不易，所以特地建了一个销售QQ群：(530-786-172验证码：913）邀请了各个行业的职场朋友加入本群，可以为大家排忧解难！希望更多的朋友一起相互交流，相互帮助，共同成长。另外，群里还有很多销售的实际案例，大家也可以下载学习！
网友评论