【219】2018-12-16

长说辞要想吸引到客户，生动、形象很关键，而生动形象一方面靠的是说辞里面穿插故事，一方面要靠置业顾问用动作语言进行描述。

比如昨天置业顾问进行熙悦说辞演练时，同样的说辞和故事，大多数人只是像背书一样顺下来，对客户来说并没有多大吸引力；而其中一置业顾问在讲到建材篇的人脸识别系统时，直接用动作配合语言进行表现。

“住在普通小区，您开单元门时，需要先放下手机的重物，然后翻找到门禁卡，再刷卡才能进入”。讲的同时把放重物、找门禁卡，再刷卡开门的过程用动作演示出来，客户很容易就会联想到自己在某一刻有过这样的“痛苦”经历，自然就会对人脸识别系统有更深刻的认识。