今天我们继续谈“受简单联想影响的倾向”。

感

第三种引起误判的应用——因为爱或憎恨导致的误判。

法庭上对自己亲人的证词是不采纳的，就是基于这样的考虑。亲人非常容易受自己简单联想倾向的影响而误判。对不喜欢的人，我们则会诋毁他的全部。这就是爱屋及乌。

在《穷理查年鉴》中，富兰克林提议：“结婚前要睁大双眼看清楚，结婚后要睁一只眼闭一只眼。也许这种“睁一只眼闭一只眼”的方法是正确的，但我喜欢一种更难做到的办法：实事求是地看清现实，可还是去爱。”

为什么结婚后要睁一只眼闭一只眼呢？就是因为我们结婚前看到的都是好的一面，受简单联想的影响，结完婚之后会暴露出很多问题。对于伴侣的一些缺点，我们该容忍还是怎么做呢？当然是实事求是的，发现缺点，然后帮助对方改掉它们。

第五种误判场景:波斯信使效应。

波斯的国王会把那些带来坏消息的信使杀掉。所以如果知道自己带来的是坏消息，信使会倾向于跑到其他地方躲起来。这就是波斯信使效应。

这个效应就是由简单联想倾向所引起的。我们现在虽然不会像波斯人做的那么绝对和恐怖，但是我们也会对带来坏消息的人心存恶意，感觉到不舒服。

大公司在发展到一定阶段之后，会倾向于不喜欢听到坏消息。有一个说法是ceo就是最后一个知道事实真相的那个人。这就是大公司病，几乎所有的成熟公司发展到最后都可能出现这种情况。

怎样应对这种情况呢？查理芒格给出的方法是两条。

第一，正确的对策是有意识地养成欢迎坏消息的习惯。伯克希尔有一条普遍的规矩：“有坏消息要立刻向我们汇报。只有好消息我们可以等待。”第二，就是要保持明智和消息灵通，那就是让人们知道你有可能从别处听说坏消息，这样他们就不敢不把坏消息告诉你了。

我在以前的单位有一个领导特别厉害。他总能通过途径知道一些很小很小的违纪事件，比如有人违规组织了一次小的聚会，这就让下属不敢把不好的消息不告诉他。我们很痛恨打小报告的人，实际上这样的做法其实是非常明智而有远见的。

第六个误判场景:受简单联想影响可能会抵消以德报德的效果。

我们希望主动付出善意从而获得善意的回馈。但一些意外可能会导致这个愿望落空。

查理芒格举了一个例子。他有个朋友，名字叫“格罗兹”，他非常乐善好施，格罗兹拥有一座公寓楼，他把公寓出租了，格罗兹对房客非常大方，收取的租金远远低于市场价。当格罗兹准备拆掉公寓楼，有个欠了许多租金没有交的房客表现得特别气愤，并在听证会上说：“这个计划太让人气愤了。格罗兹根本就不需要更多的钱。我清楚得很，因为我就是靠格罗兹的奖学金才念完大学的。”

在这个例子中，格罗兹非常有钱的简单联想导致这个人觉得格罗兹还是应该做慈善，不用给租金。

这可笑至极。但我们在付出善意的过程之中，也可能会受到他人的误解，可能是因为我之前曾经做过其他一些事情，如果这次做的不如上一次，别人就觉得我们是在假仁假义，做面子工程。

针对这样的情况，还是保持初心，做好自己应该做的就好了，不要想太多。被误解几乎是一定的，有的人就是不具备在不同模式之间切换的能力。

第七种误判场景:聚类思考。

我们都说人以类聚，物以群分，当我们把某个人放到一个类别的时候，就可能产生这样的误判。

比如我们都觉得老年人的体力不行，需要年轻人照顾，而实际上有一些老年人长期坚持锻炼健身，体能状态比很多人要好。比如王德顺已经80多岁了，身体状态可能比四五十岁的人都要好。前一段时间网上流传的90多岁的日本老人顺利完成了铁人三项比赛。

看到一个人，我们马上就会把它定义为某一个类型，这是我们的模式思考能力，但实际上我们并不是非常了解这个人，误判的可能性非常大。古语有“人不可貌相”的说法，做起来其实并不容易。

思

为什么人类会有简单联想影响的倾向呢？

可能还是人脑的特点决定的，人在决策的时候会倾向于更少地进行思考，这样会更少的消耗能量，所以人会倾向于快速思考，进行模式匹配，然后就做出决策，而不是进行全面的理性的分析再决策。

行

1.我们的大脑太不精确了，在作出判断和行动时，提醒自己打一个意识楔。

2.大脑和理智是两个东西，行动之前要问一问自己是不是要相信大脑。

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知识本身不是力量，“知识+持续的行动”才是！我是陶肚，用三年构建自己的知识宝库，我们一起来吧。

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