2019-08-18

作业一：

👼我身上老板最喜欢的点是什么？

🍭做事的态度上主动积极

基本只要老板布置的任务，我都会很主动积极的去完成。就像一稼说的那样，遇到不懂的问题，我会向别人请教，不断重塑自己。

有一次是接到要负责整个广深的新人培训，我来做班主任，要安排所有的事情。新人培训我有做过讲师，所以会知道新人希望怎么样的培训效果，也知道公司需要什么样的培训效果，但是，我对于做班主任没有经验。

我首先找上一届的班主任取经，了解流程和避免的坑；接着，我把要做的事情、准备的东西等用表格按照时间记录下来，这样，我就可以把事情都提前计划和规划好；还有就是和讲师沟通，课程时间协调、购买礼物、活跃氛围、安排住宿等事宜我都一一安排好。

那时，虽然还有业绩压力，可是接到项目，我还是发挥主动积极的精神去完成，当时新人培训的满意度调查据说是历史最高的💯，得意一下，嘻嘻

🍭格局大，不计较个人得失

虽然是做销售类工作，但是我对个人的得失不计较。

做销售时，经常会有一些客户冲突，都是公说公有理婆说婆有理的事情，遇到这种情况，主管都会很为难（当时的系统和机制不完善），我都是会主动把客户让出来。当时想着，就一个客户而已，老娘的本事，不缺这一个😏😏

只要对方不是恶意抢客户的行为，基本我都会愿意把客户让出去，久而久之，很多同事知道我的为人，也会介绍客户给我😁

有时个人的目标和团队的有冲突，大部分销售都会选择个人目标，但是我会选择团队目标，为团队更多的去做事情，这个也是老板喜欢我的原因之一。也可以说，老板与我的沟通几乎没有难度。

极致利他就是最好的利己！

😈待改善的点

🍧结果不稳定：很多时候是看个人喜欢去工作，当这件事情自己感兴趣时，动力满满；可是如果这件事不感兴趣时，也会去做，但是标准就会降低，达不到老板的标准。

一稼说，老板不会信任结果不稳定的员工，因为我的结果时好时坏，有时给老板是惊喜，有时是惊吓，这个也是老板不愿意信任我的原因。

🍧很少给老板建议和反馈：前面讲了，我是一个很好沟通的人，所以老板给我的任何事情，我都会闷头去做，完全没有自己的思考或者建议，只有一股冲劲。

今天听到一稼说，老板不喜欢盲从的人，100%听话的人没有价值，只是一个执行者。天啊，这不就是说我吗？每次老板问我有没有什么问题，我都是说没有问题，我以前这是百分百相信老板的决策的表现，原来竟然是错的❎，老板喜欢给他建议和反馈的人。

这个真的是点醒我的地方！！！

作业二：🎈大复盘🎈

【以前的我】

🐣前期的我：刚刚入行的时候，主动积极的去做事情，因为学习能力比较强，所以业绩都不错，晋升也快。这时就出现了一稼说的，我的上司好像在“养祖宗”一样的对我，我感兴趣的事情，做的很好；我不感兴趣的事情，就只是简单的完成而已，最多打个及格分，完全没有高标准去做事情。

🐥中期的我：入行一段时间后，特别是自己做主管后，最欠缺的就是反馈。无论结果好坏，我都没有向老板主动反馈的习惯，总是等着老板来问我。特别是业绩好的时候，就期盼着老板快点来问我。自己完全没有意识是要主动向老板反馈结果的。

🐔后期的我：因为已经尝到恶果的滋味，就开始抱怨环境、抱怨市场、抱怨老板，但是从来没有在自己身上去深入的找原因。

【现在，我领悟到】

上完课才知道，以前的我原来踩了这么多的坑😂我的上司曾经对我是多么的包容。

而我在之前为什么会这么焦虑，觉得自己好像怀才不遇的样子，其实都是之前种下的因，现在我在承受这些恶果。

很感谢一稼又一次的直击我内心的弱点，让我能够正视自己的不足，不断重塑自己！💪

🍀我经手的任何事情都是我的个人品牌，我100%负责！

以前以为一件两件小事没做好，没关系，但是日积月累，别人对我的印象就开始不好。特别是在关键时刻掉链子，那在职场上更加永不超生。

我是一边听课，脑子里面就不断浮现我失信于老板的事情，怪不得最后没有得到重用，而我还一直在埋怨老板

🍀用结果说话

曾经我也是一个能够交出漂亮答卷的人，所以开始老板才会“惯”着我。但是，经历过我的不稳定结果被坑后，老板慢慢的不再信任我了，更加信任其他同事，那个同事也许结果没有我做的好，但是，他的结果稳定，并且他是全力以赴的去做老板交代的任务。

老板肯定喜欢一个100%负责，持之以恒给他高标准结果的人。

🍀要定期沟通反馈，出现问题，一定要提前沟通

这个也是我要去改正的地方！老板不喜欢惊吓，老板不喜欢没有掌控权。

以前我们有个主管，经常夺命追魂call，那时觉得很烦，现在想起来，如果我能够及时向他反馈客户的情况和结果，他就不会这么紧张的来找我们了。

我在作为主管的身份，也曾经遇到一些信誓旦旦和你说能够完成目标，到最后一刻就掉链子，弄得我十分被动，在极有限的时间内连忙找补。对于这些人，以后都不会再相信他，他给的目标，心里都要默默打折，并且提前做好善后方案。

🍀学习了许多如何成熟的向老板表达自己的不同意见和自己想法

💁不同意见：老板，我知道你想XXXX，但是根据我们的观察，这样做可能会有这样的问题，XXXX。我有另外的想法，XXXXX，你看可不可以？这样做的可能会更好，一方面他可以规避XXXX的问题，一方面可以促进XXX的好处，你看怎么样？

💁表达自己的想法：老板，我是你的人，虽然我更喜欢B工作，但是，你需要我做A，我就会继续做下去，我比较感激的是，如果味蕾有可能让我转型做B，比如说派其他人慢慢的把A做掉，我会非常非常感激的。但是工作至上，我的工作标准就在这，让我同时做A/B，没有问题！你需要我做什么，我就做什么。

🍀创业的启发

以前也有过要找第二职业的想法，但是其实更多的是逃避目前的工作。

一稼把创业比喻角斗场，真的好形象！我听着好有画面感！对啊，如果我们在创业前，就没有把本职工作做好，养成优秀的习惯，把底层逻辑捋通，那焦虑是必然的。

就像你毫无准备，就上角斗场，每一个小问题都会成为你的致命一击，甚至是毫无防备的任由别人乱刺。

所以，创业前要有充分的准备，创业的难度、创业的个人素质、个人心理准备、动力、决心、耐心等等都十分重要。

只有不断重塑自己，积累足够多的资源，压倒性优势，才是出去创业的好时机！

【未来，我决定】按照100%负责人的态度对待新工作。打造100%负责的个人品牌！

【我准备具体这么做】

1、去新公司之前，再找老板聊聊，了解我目前职位需要达成的目标和考核标准

2、了解目标和标准后，自己先想战略方案，然后和老板沟通自己的想法

3、与老板达成共识后，调动所有的资源、不断重塑自己、调动所有人脉，百折不挠的为目标努力，知道实现目标！

4、执行中，定时和老板沟通和反馈。

5、如果出现问题，提前和老板沟通。一起想解决方案。

6、事后做复盘。

时刻提醒自己：

⭕️【老板喜欢持之以恒能够给到他高标准结果的人。找个人我可以100%信任你，因为你100%负责的态度，所以你会持之以恒的给到我很好的结果。】

❌【老板不喜欢的是结果不稳定，甚至没有结果的人。那我就没有办法信任你，没有办法100%信任，其实就是不信任。】