卓越团队日志

第一天上午：

超速盈利

＝老板×团队×模式×资源

天使~鸡蛋 （投创始人和创始团队）

风险投资vc~小鸡（投模式＋数据）

PE投资~公鸡（投利润率＋现金流）

老板和团队的成长：

第一天下午：

三大困境：

1、渠道扁平化（不接触c端客户）

2、没有黄金爆品（不吸引粉丝）

3，新媒体时代（没有粉丝传播网络平台

传统五大生死劫：

一，产品不好卖（原因找不到用户）

一切生意本质是流量

传统生意是光明森林，用户在哪很清楚

互联生意是黑暗森林，不知道用户在哪

因此，企业必须在黑暗中放一束烟花（流量爆品＋互联式线上线下传播），让用户看到你，并找你。

那些强大的公司基本上都在主营业务免费模式：比如说（腾讯，微信，共享单车，滴滴）爆品是入口，用户是资产，社群裂变商业模式。

方法：把最好的东西做最低的价格（能批量化）低至“免费”。如：小米手机。

案例：爱空间699/平米  80~120平米

20天交工  多一天赔一万。能批量化交付。

新疆家装客户：699/平米  45天交工

从毛胚到精装送软装。

什么是爆品？

一，用户痛点（用户痛点）
最好的生意还是又大又肥的痛点，
最尴尬的生意是雾里看花的痒点
痛点是治病，痒点是保健
最烂的生意是孤芳自赏的假痛点
（老板个人的喜好）

痛点三法则：

贪：更实惠、更便利、更快捷

（免费体验，超级性比价，反补贴，卖转租，价值套装优惠，高充值高返利，上门取送服务，网络交互，极速到达）

嗔：更安心，更高品质，更有颜值

（按效果付费零风险承诺，真本实料，有面子的品牌形象，时尚极致包装）

痴：更惊喜，更感动

（变态人形服务，意外获得，承诺超额做到，快速更新，触动人心的品牌精神）

可直接感知，与众大不同

爆品公式：
三高：高颜值、高品质、高效率
三低：低成本、低毛利、低价格

如：优衣库（高品质，低价格面对消费者）

作业练习：
围绕“贪嗔痴法则，打磨公司的流量爆品：
1、性价比
2、服务体验
3、经营粉丝粘性

互联时代老板首先是产品经理 ——贴近用户

＊老板应该和客户泡在一起。

发现痛点的水平是很赚钱水平满足痛点的能力是盈利能力（一根针，戳破天）

最大的资源是粉丝资源

微观：线上做只讲干货的管理频道

线下做互联式企业系统（五大生死劫）

爆品打磨

1、精准用户是谁？
2、一级痛点是什么？
3、解决方案是什么？（一句话表达）
99元一袋  48小时取送  上门取送  √

做不了爆品的，就做爆品方案

爆品方案：附加值创造占便宜的感觉

（eg：火锅店「房租、人工、原材料」营业额2w/天，提高坪效）
如：1千元充值，首单免费，入社群，消费
充1000元卡，送1000瓶啤酒

（永琪案例分析：进店消费50元，办卡20元洗减，促进不断消费，不断办卡）何谓轻资产？在成本投入不变的情况下，产值可以增加N倍。

二，渠道在失灵

渠道创新在于产业认知升级
海澜之家、7-11、名创优品、麦当劳
核心是直营式加盟连锁（店内归品牌方运作，店外归投资方运作）
eg：海澜之家
100万  品牌使用费（货品押金）
100万 装修费（店内海澜运作，店外投资方运作）分利日结  每天结算46％，承诺五年挣100万（每年交6万管理费）变成培训公司、设计公司、金融公司
上游-万家供应商  每家一款（爆品仓库）每个月账期，如果好卖就长期卖，不好卖退回厂家。

成立采购联盟 

直管式加盟-降低加盟商的投资门槛，对品牌分的经营管理系统要求极高。

未来十年黄金模式：S2B2C

S-产业  B-渠道  C-用户
二十一世纪最值钱的不是拥有，而是使用和连接。

滴滴vs神州专车

海澜 S-服装产业平台B-加盟C-用户

纯代理公司就是上下游的搬运工，必定成为炮灰，除非你转型成为附能平台（连接服务上下游，占有粉丝池）

轻资产、高价值平台

（图文行业赋能员工，服务上下游客户。c端用户，让员工及同行做加盟店）
线下老板不要再去做一个新生意而是用新的方式去盘活一个老市场（存量市场）

微观“101产业孵化平台”

战略型变成服务型

作业练习：

我可以做一个什么样的产业平台？
我可以给上下游做哪些服务和赋能？
我用什么方式来盘活终端用户？

能量体＋技术活＝好圈层

卓越团队日志

生意人就是用自己的钱干自己的事

企业家是用社会的钱服务于产业，顺便自己赚点钱

企业三大核心竞争力：

1、产品创新技术/供应链能力（后端）
2、运营管理技术（中端-人才、系统、数据、金融）
3、粉丝运营和裂变（前端）
肥水要浇高产田，走向高端价值链。