HI，你好，我是有道老王，
今天是2020年3月21日，是#21天个人品牌写作营#的第5天，现在是晚上8点20分，有点晚了，争取9点之前写完。
昨天拆解了《四个问题认清直播微商的打法》
1、什么叫直播微商
2、直播微商跟传统微商相比，有哪些优势
3、怎样把用户变成代理
4、如何设计跟主播的分润体系
今天的主题是《直播微商的六脉神剑》
第一点：选产品
选产品的原则是五不选：
第1个无复购不选，就是如果消费一次就不再消费的产品坚决不能选，就算是低复购的产品也不能选，比如大件家居用品，消费者一般都是买房子装修的时候才需要的
那你说，我就是做这个行业的怎么办，那就用一些小件的比如靠枕，坐垫之类的产品来做直播啊，原则就是低频带高频。
这跟我之前讲的社群团购选品的策略是一样的。
第2个季节性产品不选，比如季节性水果，农产品等等
第3个无辨识度的不选，就是你的产品要从颜色或者外观上一眼就能看出来，你看他们卖的青汁产品，就是一杯绿绿的东西，她在边直播的时候就边喝，
看到的粉丝就会主动问，这是啥，有啥作用？
第4个是无反馈不选，为什么他们一款青汁产品可以卖的这么好，其中一个重要的原因就是青汁是有反馈效果的，调节肠胃功能，让你排便更顺畅，这就是立竿见影的效果。
第5个就是小众品类不选，就是你的产品是要老百姓都需要的，如果你只是男性需要的，那就至少减少了一半，如果只是老男人需要的，又减少了一半，哈哈。
第二点是定价格：
如果你的产品符合了上面的五不选，那么接下来就是定价策略了，实际上很多企业为了增加营业额，在一开始的时候都会上很多的SKU，但是这样往往不聚焦，
那如果只卖一个产品，怎么样可以做大营业额呢，那就是划单位定价格，说白了就是打包销售，让顾客一次性批量购买，
这个前提是你的产品要满足五不选的，简单说就是高频刚需的产品。
你看，对照一下你的产品，适合这个定位吗？
好了，今天就分享到这里，
今天是2020年3月21日，今天的主题是《直播微商的六脉神剑》。
我是有道老王，如果你觉得我的分享对你有些帮助或启发，请在下面点赞留言，如果你愿意帮我分享一下，那我会非常感谢！我会把这个完整版的课件送给你，加我的微信：10911129，暗号：518
网友评论