新手淘宝创业者，在巨大的竞争中，如何求生存？

作为新手，肯定是很多方面都是不大懂，为此付出的代价也不小。希望通过分享，可以让更多的淘宝创业者少走一些弯路。以下这些，你必须要明白的：

一、店铺的定位

店铺的定位需要根据产品来分析，不同行业不同产品的受众人群也不同，做好店铺的定位对店铺的装修、店铺推广都有很大的帮助，把店铺定位好才能够进行针对性的工作。店铺的定位主要有产品的定位、装修的定位、价格定位、人群定位，新手卖家在运营店铺时一定要先做好店铺的定位，后面的工作做起来就会顺利很多。

二、店铺引流

店铺引流的方法有很多，在这里和大家说说淘宝的自然搜索流量，自然搜索流量是免费的、精准的，也是很难获得的。想要获得更多自然搜索流量，那就应该增加宝贝的权重。影响宝贝权重的因素有很多，大家可以上网去了解一下，在这里就不细说了。

三、店铺转化

当店铺有流量进来时，我们要争取获得更多的成交。其中影响成交的重要因素是宝贝价格、宝贝详情、宝贝评价、客服。一般来说价格和评价是很少会变动的，想要提高转化就得从宝贝详情页去优化，详情页除了对宝贝进行介绍外，重点要突出宝贝的卖点。至于客服就简单很多，耐心热情即可。

四、中差评处理

如果店铺出现较多的中差评，我们要及时的和买家沟通，看看是否能够让买家修改中差评，毕竟新开的店铺中差评的影响是非常大的。我们也可以利用好评返现，或者送优惠券的方式来减少中差评。中差评过多我们还要修改详情页，把产品描述的更加真实，这样买家在收货时心理落差不至于那么大。

五、老顾客维护

维护客户的成本要比新加一个客户的成本要低很多，所以我们从有销量开始就应该做好老顾客的维护。想要做好老顾客的维护最主要的是做好服务，在发货、到货时及时的通知买家，买家对产品有什么问题及时的解决，让买家觉得店铺的可靠。我们还可以设置一些VIP等级和优惠券，让老顾客有利可图，这样老顾客的复够率也会变高。

以上是针对已经开了淘宝店的店主，下面是对于还没有开始的创业者一些建议。

首先淘宝是全国最大的互联网网购的平台，每年光双11一天的成交额都是令人震惊的，因此很多的创业者源源不断地走进了淘宝创业的创业潮。而对于新手，必须有一点要注意的。淘宝之所以能越来越大，那是因为它在不断地创新，不断地提升，所以想要在淘宝创业中博得一席之地，必然得有创新的精神，以及接受新鲜东西的思维。就好比去年横空出世的1688分销系统，打破了传统开店的模式，直接开店成本节省80%。那这个数据是很惊人的。一些人选择了接受病去实践，而一些人还是固步自封。如今选择1688分销的人走货量订单量不断地攀升，而选择老模式的人还在苦苦挣扎。所以新手创业，一定要多去了解怎么开店用什么方法，最终有个自己的判断，才是正确的思维。