感召力

今年学习了《感召力》用语言赢得人心的大脑秘密。作者说到了亚里士多德的修辞学，情、得、理可以帮助你去征服别人。然后又把他的理论联系到了神经学领域，告诉我们，人的大脑分为三层，包括本能脑、情感脑和逻辑脑。能够赢得别人的本能脑、情感脑和逻辑脑，你就可以赢得这个听众。

大脑里的三种兴奋剂：一是血清素，它可以提升人的兴奋度。二是催产素。跟人拥抱，跟别人有亲密感的时候，这个催产素就会释放，让你感觉到你们之间的亲密性。三是多巴胺，得到奖励了，就会释放多巴胺，多巴胺是一种回报奖励性兴奋剂，它让人觉得自己很伟大。为什么有些人说话有魅力，让你觉得特别想跟随？因为他们说的话，满足了某些层面的需求。那么到底什么样的话可以征服人，什么样的话可以让人有那样的感觉，可以让人的需求被满足？作者说亚里士多德的《修辞学》才是交际艺术的终极版指南。亚里士多德认为，成功的演讲需要三个条件，你现在听就觉得很有道理，叫：德、情、理。德指的是信誉，你要让别人相信你；情指的是情感；理指的是逻辑，或者是逻辑的形式。一个演讲，还有一段公众表达，有德、有情、有理，就可以征服人。

第一个，就是我能不能信任你，也就是德的方面。

第二个，就是我关不关心你所说的话，我听不听得进去，这是从情的方面。

以及最后，他说的对还是不对，有没有道理，这是从理的方面。

书中作者把修辞学的这些东西和现代的神经学联系在了一起，亚里士多德的三大论“情、德、理”，和大脑的三个部分很完美地联系了起来。人的大脑分为三个部分：本能脑、情感脑和逻辑脑。我们的大脑，有三层，最里面一层是本能脑，往外是情感脑，然后再往外是逻辑脑。征服一个听众，必须得满足本能脑、情感脑跟逻辑脑，这三层大脑的需求才可以。如果你能够满足这三层大脑的需求，就证明你的这段演讲、表达是非常成功的。

首先是本能脑，位于大脑的最里层，又被称为直觉脑。本能脑有一个强大的功能，就是它可以保证我们的生存。生存是一种本能，它的运行指令就是确保我们可以安全地活下去，不仅作为一个个体，而且是作为一个种族去活下去。本能脑确保我们用两种方式生存：领导人的演讲证明了本能脑的需求，领导人的演讲当中：第一，给我们提供安全感，第二，给我们提供回报奖励的承诺。这样的话，就满足了我们本能脑的需求。

大脑的第二层，是情感脑。人没有了情感之后，就没有了动力。人需要情感，也追求情感，当我们情绪有波动的时候，我们的大脑会分泌出影响情绪的化学物质，可以是催产素，让你感觉到爱和亲密，也可以是血清素，让你感觉到自豪、受到尊重，也可以是皮质醇，让你感觉到压力、恐惧和震惊。领导人的演讲，就为我们提供了情感脑的需求，就给我们提供了追求的那些化学物质带来的感受。这是为什么我们会痴迷于领导演讲，会沉醉于其中被他说服的原因。

大脑的第三层，叫逻辑脑，也叫理性脑。这部分脑子占了大脑的80%，可以说是大脑当中最大的一个部分，也是最新的一个部分。逻辑脑没有吹捧的那么智慧，大多时候，我们根本就不是用逻辑去思考问题。为什么一篇演讲，别人的一番话，让你热血沸腾，投入其中？因为别人的演讲跟话，就好像是在你的大脑当中，注射了像催产素跟多巴胺这样的化学物质一样，这些化学物质带来的感受，就是你非常渴求的，它满足了你的渴求，所以你就会被它征服。