NO.192 2018-12-06

1.在项目清盘期做渠道推广，相比其广而告之的作用，其导客的作用更为重要。所有的渠道推广，都应围绕带动客户来访做文章。同一主题的广告，也可以根据不同区域的人群做微调，对症下药。

2.写文案时，最好不要直接把策略当成广告语。例如推广养老住宅，策略上来说主力购买客群是子女，主打孝心牌，刺激客户购买。如果直接说“代天下儿女，细心照顾您的父母”，文案较生硬，不如“他们款待你儿时的伙伴，你可知他们现在跟谁玩”更走心。

3.把产品价值点转化成客户利益点，客户对于面宽的大小没概念，但是对于采光却格外关注。写“12米大面宽”不如写“双倍采光，沐浴更好心情”有吸引力。