明人不说暗话，我就直接开始分享

小武在一个内陆城市开着一家大概200多平米的超市，他的玩法非常简单，农家土鸡蛋，非常好的鸡蛋，一分钱一个，但是呢，他这个鸡蛋，一天一人限购2个，而且要是会员+转发一个朋友圈才能购买。

我给大家详细的介绍一下他的玩法：

在店门口贴了大大的海报，告诉大家鸡蛋1分钱一个，每人限购2个；

2、在自己的小程序上面，上架一个商品土鸡蛋，1元钱一个，会员价0.01元一个，一人一天只能买2个，如果有人按照1元购买，0.99返佣给上级的超级会员；

3、给所有的店员都开通一个超级会员（免费的）；

4、超级会员，设定的费用99元/年，在超市购买满68元，就送一年的会员（最开始的时候，全免费）；

5、只允许客户到线下去取货，不提供快递服务；

6、客户到店后，打开小程序关于卖鸡蛋的那个页面，一键分享海报到朋友圈；

7、购买完成；

大家可能看完还是不大懂，我给大家更加详细的举一个例子，一个客户，就住超市附近，看到土鸡蛋才一分钱一个，于是就好奇进店看看，发现那个土鸡蛋真的只需要1分钱一个，有些人可能还是不相信，就一定会去问店员。

所有的店员，都开通了超级会员，如果有客户，通过他们去开通了超级会员，后续客户再买其他东西，店员就会拿到提成。这样店员就会特别积极，就会去引导客户，你扫我的这个太阳码，先领一个超级会员，然后点一下这个分享按钮，分享到朋友圈，每天转发一次，每天都可以买两个1分钱的鸡蛋。

我给大家细细的剖析一下这里面的利益链：

1、店员能得到什么？

他在做第一步的时候，最开始，他是没有收到什么好处的，但是他绑定了一个超级会员，后面这个人购买的所有东西，他都有提成，举一个例子，假设一个客户，一个月会在你的超市里买300块钱东西，平均给超级会员的返佣是3%，这个店员，一天帮20个客户开通超级会员，一个月就是600个，那就是600*300*3%=5400元。

大家想一下，这个事情很难吗？

如果你的店里有5个店员，一个鸡蛋1分钱一个，你只需要一天吸引100个大爷大妈进店买鸡蛋，这个难度大吗？

这些大爷大妈，有些人消费多，有些人消费少，但平均下来一天在你的超市里，买10块钱的东西，难度大吗？

大家在想一下，当你的超市长期提供1分钱的农家土鸡蛋的时候，所有人就会形成一种习惯，只要想到你的超市，第一感觉就是，农家土鸡蛋才卖一分钱一个，这家超市的东西很便宜！既然他都到你的店里了，他每天要不要买菜？家里有孩子的，要不要给孩子买点零食？家里用的纸巾什么的要不要买了？能不能顺带就在你的超市给买了？

2、客户能得到什么？

作为客户而言，他首先能够得到2个1分钱的鸡蛋，相当于白送，这是最重要的！

如果他分享出去的海报有人花1块钱买了这个鸡蛋，他就能赚到0.99元；如果有人领了超级会员再去买，那么这个客户以后买东西，他都能获得3%的提成。

大家算一笔帐，假设一个客户，他发一个月的朋友圈，最终只有5个人通过他买了1分钱的鸡蛋，通过客户裂变来的这些新客户，一个月在你的超市买300块钱东西，那么客户他一个月，就能有：5*300*3%=45元。

这个钱看起来很少，但是大家要想想看，客户不是你的店员，他们不是靠你发工资的，他们是为了1分钱一个的鸡蛋而来的，但是没想到，他买个1分钱的鸡蛋，每个月还能有45块钱进账！这是意外之喜，白捡的钱。

3、超市老板能够得到什么？

我们算一笔账，大家就清楚了，为了方便计算，我们现在只算一级的裂变：

店员的一级裂变：

5个店员，一人一个月600个客户，那么一个月的客户就是3000个客户，假设一个人一个月消费300块钱，那就是：3000*300=900000，超市毛利按15%计算，那么一个月的利润就是：135000元；

我们的成本是一天两个鸡蛋，大概是0.5元一个鸡蛋，一人两个，那么一个月的成本就是3000元；

给店员的提成是：5*5400=27000元；

扣除掉这些提成成本，超市的利润就是：

135000-3000-27000=105000元；

到店客户的一级裂变：

一个月，直接到店的是3000个客户，这些客户一人一个月裂变5个用户，那就是15000个客户，一个人一个月在你的超市消费300块钱，那就是4500000，按15%的利润计算，那就是675000元；

鸡蛋的成本是0.5元，一个人两个，那就是15000元；

3000个客户的提成是，3000*45*3%=4050元

扣除营销成本，超市的利润：

675000-15000-4050=655950元

合计利润就是：

105000+655950=760950元。

大家没有想到吧？原来大家都以为，鸡蛋卖1分钱一个，亏本的买卖，算起来一个月利润居然能有76万！但是，大家自己去思考一下，用1分钱一个鸡蛋，相当于白送鸡蛋，一天送出去100个，这个事情真的很难吗？真的不难！

这里面有几个点，非常的重要，大家一定要认真看：

1、营销成本是发生才有的，也就是说，如果客户没有到你的店里来，鸡蛋的成本是可以省掉的；

2、吸引客户的核心，是一分钱一个的鸡蛋，他是为了买鸡蛋而来，大家在面向客户去宣传的时候，不要跑偏了；

3、员工，是裂变的核心！被一分钱一个鸡蛋吸引来的客户，最终能不能去转发海报，产生裂变，最终是由员工引导的。所以，要让所有的员工知道，他们为什么要做这件事？做这件事情对他们有什么好处？一定要把价值点给员工讲透了。

有的时候我们赚不到钱，要么是我们做事情的方法不对，要么是我们做事情的方向不对。以后，我们会经常给大家分享一下关于利用互联网思维、互联网工具赚钱的干货。

                       唯一一家按效果付费的小程 

                       小程序专业开发：185 7551 9523

                             唯一一家按效果付费的小程 

                             小程序专业开发：185 7551 9523

                 添加我的微信，我为你定制专属营销方案