这些日子一直在看教育行业营销的资料，联系我们正在搞的《魔豆计划》，有一些心得和看法。
如何做好营销推广？
营销推广是为了带来新客户。做好老客户的体验度，是为了口碑转介绍。
营销话术是最没用的东西，最重要的是你要了解人性，你的心里就会生发出话术。人性就是自然规律，了解人性，就能一招制敌。
顾客来店的三种原因：
1、绝大部分人都有占便宜的心理。
2、从众和好奇的心理。
3、店里有额外的价值值得你关注（超值产品）。
分析健身房的地推。第一，引流产品，特价爆品引流。健身房的引流产品是预存100抵1000活动，这是开业前的一个预热活动，目的是吸引精准客户到店。这100元如果开业活动你不喜欢可以退。第二，开业办卡除了可享100抵1000的优惠外，还有价值千元的大礼包赠送。还赠送私教课。你看，相当有诱惑力了吧。这种方法先是说明了预交的这100元是可以退的，打消了你的顾虑。地推销售非常专业，现在只是收取100元预付款，开具正规票据，加盖工盖，在票据上留有你的姓名和联系方式，这极大的弱化了营销痕迹。让一切看起来很自然，水到渠成。比起我们拿着本子上街登记电话强的多。而且通过这种方式收集到的客户是非常精准的，是有健身的意愿和需求的，顾客预交了100元，开业是肯定会去了，这就提高了到店率，为下一步办卡转换打下了基础。开业会利用顾客占便宜的心理，交100抵1000，还有千元大礼包赠送，物超所值啊。活动计划环环相扣，每个环节都利用了人性的弱点。
反观我们的活动。一、开业活动。开业活动是300抵1000，这本来应该是一个预热活动，但是因为当时没有销售团队，所以是在开业当天进行的，开业前没有任何的营销活动。就算是销售团队，这个活动门槛也太高。而且我们本身就是一个新校，缺乏说服力和信任度。可以搞成预交10－20元，开业当天到校参观转发朋友圈有价值50元的礼品赠送，并且报课时享受300抵1000的优惠（临时想的，还可以再完善）。二、魔豆计划。1、到学校门口地推，摆桌子。发魔豆，加微信。目的是提高到店率。2、到校区领取营养土和蛋壳，转发微信，可砸金蛋。这一活动的目的就是要加微信，培养自己的鱼池。3、如何转换？利用微信，慢慢培养。看起来很美。感觉哪里不对？整个活动没有收费的环节。能不能推出预存100抵300，精品小课包，打造优势科目（具体活动没想出来）
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