广告靠套路而非创意

一直以为好的广告靠的是创意，一个吸引人的故事、一段吸引人的画面就能引发大家的观看和关注，学习了江总的《抢占心智》第五章，才知道隔行如隔山，到底还是我想的肤浅了。

江总在开头就给大家强调了一个观点：广告没有那么神秘，主要靠的是套路，而非创意。

广告一般由三段论构成：

1、用主广告语说出你的差异化。

一个好的广告，广告语中一定要包含差异化卖点，说出消费者选择你而不选择别人的理由。

2、写出你的信任状。

一个新品牌想要打入消费者的心智，让消费者信任你并爱上你，就要用到“跟风”、“背书”、“地位”、“权威”、“安全感”、“不可复制”、“精益”、升级”8个信任状的使用办法。

3、挖出你的功能勾引。

功能勾引又叫利益呈现，是最丰富的差异化来源。如：好吃、好看、安全、舒适等。功能勾引的要点在于简单粗暴，用较少的篇幅说明能带给用户的好处，直击用户的痛点。

根据广告的三段论，我想分析下我该怎么在微信朋友圈为自己打广告：

&提现我的差异化：“身边的投资专家”，既然是“身边的”，就意味着我和消费者之间有了解、信任，随时都可以给消费者提供投资理财意见。

&用意见领袖青睐背书来增加消费者对我的信任。如我通过自己的努力，得到了猫叔的认可，得到了猫叔的背书。

&我的功能勾引是：信任、安全。