功夫绝学唯“快”不破
创意绝学唯“爱”一招
很多新人总问我一个问题，怎么样才能做出非凡创意，什么稿子才能一举拿下客户，我是先努力学习设计，通读天下文章，还是有什么不为人知的武林绝学…?
我只有一招，爱！
奇迹创做是我创立的广告公司，公司简介第二页就是公司的创作理念，（有想法）多训练多学习，掌握可以用来创作的所有技术，最后做到摆脱技术专注创意。（对创意负责）有态度，有决心，有理论体系，线性并理性的对创意结果负责。最后一个是实现前面所有理论的核心。（爱上客户）每次说到爱上客户，在提案现场客户和我们的同事都会浑身上下一通酸麻，太酸了。我倒是慢慢习惯了，爱要大声说出来！
奇迹创做
公司从广州重金挖来一位创意总监，拿到我的创作理念很是不舒服，自己写了一套理论，一起发给朋友提意见，朋友说你们公司还不错啊！他看明白了，纵使你有通天本领，如果没有爱都出不来好创意。这个“爱”是我服务客户多年得出的核心创意心法，如果你不去像谈恋爱一样做项目，去发现她所有的美好，最后真正去爱上她，你不会去了解客户心忧，了解她的市场，了解她的产品，不知道她的营销痛点。你不真诚，你就不会体查到她的营销脉搏，你最后做出来的创意也不能代她去打动别人。假情寡义的创作都会被人一眼识破，谁都不缺爱。
要给创意行为和创意结果赋情。
每次创意提案，带着全是爱的方案，信心满满，去打动那个爱人，不用任何技巧，真诚表达，你眼睛里发出的光，总能打动她。她如被你的作品和真情打动，递上纸笔，签下承诺，一纸合同步入婚姻的殿堂。如遭拒绝，我不负真情，真情给之，不负自己，有情之人必遇尊重，缘分未到，后会有期。服务像婚姻，一但步入婚姻，严于律己，持续给爱，风雨同舟，不离不弃，朋友变家人，方能出精品。
创意品牌顾问公司经营，就是要有爱的能力。
当年在创意行业从业时，在北京一线地产全案广告公司典晶创艺就职。首创缘西堂项目，北京西三环，背靠玉渊潭公园，紧临西长安街；中华世纪坛、中央电视台、军事博物馆环绕周围，北京党政军大院聚集区，境外知名建筑设计师，结合中国传统礼制开创城市豪宅先河。
标志是当时在典晶工作的段康设计，后央美研究生毕业创立两方同盟品牌顾问公司，服务初始，典晶提出非常好的设计与策略，项目不断攀升，赢得市场各种美誉，项目合作中期，市场竞争激烈，每次在公司见到开会回来的缘溪堂项目组的同事，都是精疲力尽，压力巨大，不断换人离职，不堪重负。五年之际，甲方提出再没有新鲜血液和方案，可能会遭到解约。临危受命，把我们创作群换上，接盘之初，一直疑惑本项目创作为何如此幸苦，大家也都是尽心尽力，第一次去开会，听完项目情况，发现甲方项目对接人员也非常敬业专业，我回去思考，可能是五年之痒，广告公司高层均不愿意去开会了，项目营销压力巨大，各种疲态已经没有爱了。我心里总结了一个结论，就是要给他们爱，要去充分了解项目目前的营销现状和压力，做出有爱的作品，别无他法。
我们首先提高了例会次数，没事就去，细微的营销调整我们必肉身前往，培养对项目的感情，培养对客户团队人的感情，要和项目谈上恋爱。我和同事陈佳、莫三开着陈佳的老年富康，经常在项目上一泡一下午。项目户型面积非常大，单价也已经名列北京榜首，随便一套最小户型拿出来都是千万级别，从项目开始到中期价格攀升，总价的变化极大，目标客群已经从当初的煤老板熬夜排队购买的情况变成城市精英富豪的城市客厅的概念，人群发生巨变，以前的推广和调性已经不合适当下的营销策略，这类精英富豪基本属于有知识有背景的红领阶层，对文化底蕴的苛刻是核心需求，钱对他们来说不重要，我要门当户对，符合我的身份和功能的顶级行政居所。
了解到这一点，创作有了基础，本项目建筑语言“中”的概念，城市豪宅，城市会客厅的调性，门当户对的中国皇家礼教是我们的初始想法，礼，就是仪式，后来听过一个舞蹈家说礼，礼具体是什么，他说舞蹈也是一种礼，不是点头寒暄，是用一种身体语言体现尊重，古时候很轻妙庄重的舞蹈也是一种礼。当时项目广告语已经用到“垂范中国”的概念了，总价的压力，调性已经向中国皇家之礼逼近了，基于这一点，所有的宣传包括物料就有了创作的题材，中国皇家之礼。遥想当年，前门，天安门到午门，直到紫禁城核心太和殿，外来官员下马走来，步步森严，越走越颤，建筑越来越雄伟，直到太和殿前，腿天然一软，必行天子之礼，这就是封建君王预设的仪式感，不用自己叫你下跪，宏伟气势，天子威严尽显，皇家之礼你自动就行上了，这才高级。买上亿房产的红领阶层，这就是他们内心深处的需求，我们要有这样的仪式感才能匹配。但是物料情况是大众媒体都广告推广已经不用太多，已经进入圈层营销阶段，项目知名度足够，区域稀缺产品，就是要做拔高售楼处体验，项目资料介绍也不用太多。我们想到了圣旨用的卷轴这个元素，整合出7大买点，皇家礼制以单数为尊，区域，配套，产品…一个卷轴一篇，设计上大量留白方显大气，长篇累牍反而小气了，没有气度了，创意成型。美术指导陈兵和设计师拿出方案，甲方非常支持我们的创意，更是无限配合，但这创意很好，实现确实极难，这一次，我在公司搞得动静极大，人仰马翻，为了呈现皇家气派，我和合作的印刷厂刘冰商量，这次我们要印在布上，要从南方调货，小批量都不愿意给你发货，我说不计成本，必须弄成，那种布面纸都是单面的，也不是纯白，平时很少使用这种材料，终于到货，怎么样把金色印到布上，还不能烫金，那个大金牙效果太low，印金也要挂一点网，做成有点古旧若影若现的效果，当时恰逢五一，当时还放7天假，全组不放假随叫随到，项目攻坚，卷轴楼书还有很多技术难点，已经不是传统的印刷品，其实已经是礼品范畴，里面有很多零件需要去寻找和购买，分成两组，一组在打样公司盯打样颜色，一组满北京小商品市场找零件挂件，分头行动。在打样公司，70%挂网，80%挂网印刷各种实验，不计成本，就要效果。又碰到一个技术难点，因为布纹纸只能单面印刷，一个卷轴需要两面印刷后卷成一卷，两个纸张收胀不一样，卷完后皱皱巴巴一长一短，解决办法就是不断的实验两张纸的长度，最后卷完后刚好合适。艰难曲折的过程，期间我给甲方打过好几次电话，不断要求在宽限时间，当时的推广负责人吕佳给我无限的信任。打样费用也不断攀升，当时的广告公司创意费用都控制的比较严格，我不断的向客户总监任栋加码，一天一个价，不计成本，他也非常支持，15天后，终于打样成功，卷轴楼书拿到公司，全组都充满着荣誉感成就感。5个卷轴放在一个深红礼盒中，金碧辉煌，一本楼书打样费用超5000元人民币，当时典晶历史里没出现过这么高的创意打样成本。也感谢合作印刷厂刘冰不计成本的鼎力支持。
去甲方提案，当时的新人AE邱菊也是欢心满满拿上就走，被我拦下，这次做这个创意，就是仪式感，我们如此辛劳的完成这件作品，这样拿去也缺失了仪式感，要会提案，我让她找来牛皮纸，牛皮纸选择也是动了心思的，选这种纸是为了和里面精致的楼书形成反差，才有震撼效果，里外三层的把楼书包了起来，外面用绳子系好，贴上封条，通知甲方，我们要去做成品楼书提案，到现场后，我一直按住不开，我说人到齐了我再打开，人员到齐，我才正式的打开包装，剪短麻绳，一层层打开包装纸，呈现楼书。效果爆棚，甲方相关人员看到后对我们的辛劳非常肯定，成果也非常满意，大家春风满面，一扫疲态。
后来售楼体验，也引入仪式感体验，楼书就印制了500本，很重，你要看，我带着白手套展开给你看，看完收起来。你成了准业主，会赠送一本，随意不能取得。至此，营销体验闭环。
报纸广告
卷轴楼书内页
卷轴楼书内页
年代久远，图片质量堪忧
没有大图，细节无法看清
我总结一句话，不计成本才是最省成本的方法，如果你不拿出你认为的最好创意，最好的作品，你会一遍一遍的提案、修改，客户也不认同你，难为你，自己团队越做越萎靡，没有激情、创意疲软，恶性循环，这才是巨大的成本，如果因此解除合同，对公司对创意士气都是长远的打击。专注的奋力一击，省下大量的时间成本。客户认同感，创意人员士气，创意团队创意经验，协同创作能力积累，让大家都会干活了，最后我们不是为公司而干，我们是为了队友而干，为了荣誉而干，像每个真实沙场上下来的战友一样，成绩属于公司，成果属于大家。我们赚大发了！老板施宝成和杨哥和甲方领导吃饭，得到了甲方的认可，项目续约继续合作了几年，后来我和甲方推广负责人吕佳成为了朋友，今年还一起相约吃饭。一晃近十年，我对一同战斗过的同事也一直心心念念。
这就是我说的爱？能爱也要会爱，这是创意心法。自己公司进新人我也总会说到此点，你自己做的东西打动你了吗？打动不了自己的东西打动不了世界。
在典晶工作的记忆太多，为了控制篇幅，有机会再唠，观山悦项目，大溪地项目，鲁能格拉斯小镇，空港MAX项目，CUV项目……都有很意思的创作故事。十几年前的创作和设计，到不是有多高明，体会到了很多创作的心法和想念的伙伴，你们都好吗？
微信个人公众号
网友评论