七色阳光：今天记录话题《小鹰飞》由思涵北京咨询有限公司总裁思涵老师主讲！
博士相信自己提的问题：如何挖掘对方的痛点：
倾听，做到知己知彼，了解对方的痛点，针对这个问题需要有同理心，要站在对方的角度，这一点说起来容易，从他的那个角度去出发，你才能够这个感受到对方的痛点
第一，你得做到倾听，然后充分的去思考，第二你得做到知己知彼。要站到对方角度，不能以自己的本我出发，了解你跟对方性格上的差别，相信自己是脑区的，对方是心区的，去说教，站不到一个点上，对方就会让你滚，不懂彼此呀……那就得学九型人格，微表情上会体现出来，人内心的痛点。怎么判断对方，可以通过微信朋友圈判断对方，假如对方能够配合画画，更能判断对方近期发生的现状。所以参加九型人格培训吧！
思涵老师昨天南京分公司，同事们都画了画，从画上已经了解了每个人的状态，每个人是怎么回事，接下来老师跟每一个人去交流的时候，抓住大家的痛点，然后按个解决大家的问题，让大家的状态更好。
相信自己如果要解决这个问题，就要掌握这些工具和技能，那在传统行业会青云直上，因为通过学习工具的使用（九型人格和绘画投射）你都知道同事或者领导，你都容易对症下药。这是相信自己博士提的一个问题。
庞教授提的问题：如何保持创业激情？为什么你要想保持永久创业激情，包含挖掘别人的痛点的，创业不得不跟别人打交道，你要创业，就需要涉及到业绩，不管是创什么业，个人创业还是集体创业，或者自由职业，都涉及到站在对方角度去思考问题。
比如这几天的南京北京的交易，业绩都是快速的增长.爆发。这段时间公司这方面做的工作比较多，南京分公司汤总跟大家做的这些工作量很大。
按公司的项目来说站在家长的角度，会怀疑家长，带着孩子来学习，是否会报名？是否看环境怎么样？是否会嫌价格贵？等等……那这是错误的，这是什么？都是自以为是，不是对方的想法。因为对方的想法是什么，比如说来学他来英语、书法的，那对方想干什么，是希望他孩子能够把字写好，能够在学校里增加信心，自信等等。这些才是家长所希望的。所以家长痛点的根本原因是什么？不是环境，是老师的教学水平，是公司的服务质量。
从古至今一句话叫，酒香不怕巷子深。思涵老师给大家举几个例子后，大家就能理解，比如说家长是考虑环境或者价格，就会发现你出单率就会低，相反考虑了对方的这些需求，那你出单率就会高，所以这就不包含刚才我们博士说的问题，所以创业保持激情。你为什么要创业？你创业是为了什么？随时要涉及到我们的云雨伞的目标，促进达成所设定的目标和决心，为什么要达成目标？初衷是什么？你才能保持激情。
有社交就必然会遇到打击和诱惑，比如说现在交易公司的不管南京的还是北京的，都遇到别人挖，像思涵老师挖的企业和单位多得不得了。早些年在直销行业，许多直销公司来挖的，给的条件天花乱坠，说只要带着你们的你的团队，离开安利，到我们办公司来，我们总裁都会接见，都一起跟你这个怎么样，会给你什么重要收入。你怎么办？所以，你要真正的保持创业激情，一定是不能偏离你的最初目标，否则的话你会怎么样？如果你做了那种事情，背叛你自己的内心永远都不踏实了。
当时经过认真分析研究的，才选择安利公司的战略合作，然后被诱惑率队去跟别人合作去了，那是无法真正保持激情，因为背叛自己的初衷，比如诱惑了你过后，之后你会自责，因为偏离了自己最终的目标，人品它会有烙印。除非对安利公司从来没说过好，没有进行分析，那是另说。大家看我是不是不忘初心，那么我们设定的人生规划里面的所有的目标都是我们终身要完成的，谁能诱惑呢？
比如我在日本的时候。在日本的老板邮说思涵老师岳父，让思涵老师留在日本。还有香港老板专门在中环帮思涵老师租房办公司和中国做生意，这些诱惑对思涵老师没有任何意义，因为思涵老师有详尽的目标规划。
回大陆做生意依然是拒绝，好多老板听说思涵老师要开出租汽车公司，都来出资，思涵老师所有被这些诱惑影响，人这一生当中，要想保持激情，完成自己的创业目标会涉及到越成长，离目标越近，诱惑越大。不成长没能力是没人挖的，有能力被挖是被他人利用，去完成他人的目标，而不是思涵老师所设定的目标。
所以刚才庞教授提出的问题，如何保持创业激情？如果创业离你的目标越来越近，但你会停止吗？有创业目标，这业不管创到多大，始终不会终止。褚时健的先生。他创业到什么时候，李嘉诚，他到什么时候，他的激情会终止吗？说到钟南山了，最后他们都认可我的观点，钟南山为什么那么厉害，这都86了还健身，还有101岁的寿星杨振宁，她还能演讲，非常有激情。对这个社会这个时代，对未来充满了探索的激情，所以庞教授的话题和相信自己的话题，是修炼的一个过程，如果你保持创业激情，到人生的最后一天一定是赢家，你会非常开心的，走上新的征程。
如果人总是会设定目标，有抱负有理想，状态就会年轻，奋斗了离开这个世界就不会有遗憾，大家认真的思考其中的道理和奥妙，那如果你真的明白了，大家会真的变成了每天快乐多于痛苦。
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