先上故事。
故事的男主角是一个汽车销售顾问,我们家买车时候认识的,见面不过五六次,在拿车后。
我给对方发了这样的讯息:我说我对你的感觉是你很喜欢车子,但是不喜欢销售顾问~
对方说你说的很对,你怎么知道的。
我说感觉。
比如,我试驾、车子的使用这些我从来没主动问过,你都主动积极的告诉我,还说有不懂的随时电话,但是关于车子价格、优惠什么的,都是我主动问的,你还磨磨唧唧的回复我。
这样的两种情况一对比,我猜测你是喜欢车子,而不喜欢销售顾问这个岗位。
他说没错,我就是因为喜欢车子,所以去做销售顾问的,但是我的话太少了。
我说我知道,本来这一单去年年底就应该成交的,当时我先生就说你不是个好顾问,看不出他是多么的想买这款车,也看不到我是多么的不同意买这款车子,我先生说换一个好顾问,一定会先拿下我,然后就可以签单了。
而我们家拖到现在才买,中间差点不在你手上买,都是因为你很不积极。
小伙子问我怎么提高销售能力,我说我不知道,我只是告诉你我看到了什么,或者你可以换个岗位,比如更长时间和车子打交道的岗位,而不是更长时间与人打交道。
他说能改变吗?我说相比改变自己,找准自己的特点可能更容易。
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我清楚记得,我第一次清楚明白自己不能模仿别人的时候,我自己也很惊讶,当时的情景虽然不记得了,但当时内心的状态还是记忆犹新。
内心有个声音在说:原来这就是做自己呀。
比如当年我自己本科学的是土建,从第一天专业课开始就觉得很没意思,四年过后,我越来越确定我不适合做一行,我的导师告诉我,如果想转行,尽早。
然后在所有人的不理解中,跳到了心理行业。
我对心理咨询也不是很清楚,但是我知道我对人感兴趣,我喜欢研究心灵胜过于其他物的东西。
恰恰相反的是,我在工作中遇到一个小伙子,是我的同事,大学刚毕业,来我们单位实习,他是地道的心理专业,小伙子非常确定的说以后不会做心理这一行,而他自己非常迷恋机械制造,只要说到这个话题,滔滔不绝,说到机械上面的专业,给别人的感觉是非常的有趣、好玩和迷人。
这样的两种状态一对比就非常的明显。
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如果你想了解自己,有两个小技巧:
1、观察自己业余时间都在干些什么,当外界没有任何压力的情况下,你自愿主动做的事情,可能就是自我发展的一部分。
比如我回顾我读书时代就喜欢干一件事:走哪都会去找字读。虽然我每年读不了多少书,但还是喜欢喜欢阅读的。
而我大学时候就给一些杂志投稿,虽都石沉大海,这也印证了我现在喜欢倒腾文字的一个爱好。
2、设想自己在完全无压力的情况下,你会做什么?
这样的想象能帮助你带来更多的愿景,可能这些愿景你觉得很不可思议,但是这些很有可能就是你内心真正想要的东西,而实现这些东西或许就是自我实现的途径。
3、当你想做什么事情的时候,不必先考虑限制因素,而是先考虑目标。
比如很多女性在考虑是做家主妇照顾孩子,还是做职场人士,其实很多东西可能两者可以兼容的,不一定是非此即彼,如果先考虑限制条件,任何人都有限制条件,这样考虑再多,你仍然处于准备中,而不敢行动,这一点我也在学习。
祝大家在自我实现这条道路上越走越精彩~
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