俗话说：爱美之心，人皆有之。
大家都爱买名牌，如果不是名牌的话也要好看而便宜的，现在的服装市场被网购抢了不少，价格和样式没有特色很难立足，但是有一个品牌简直是服装界的一股清流！
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这个品牌每年上新都不到100款，甚至还傻傻地公开行业秘密：主动展示衣服的每一项成本，主动展示各家代工厂，主动告诉顾客他们每件衣服的盈利，还让顾客自己决定商品的价格！对比而言Zara每年都要推出10000+新款。
然而谁曾想到这样一个傻品牌经常卖断货！还被称为秒杀优衣库、Zara、H&M的存在，它就是来自美国旧金山的Everlane。
旧金山曾在19世纪凭借淘金潮一夜成名，这里的人都极具冒险精神。Everlane的创始人Michael Preysman便出生在旧金山。
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一个正儿八经的理工男，对时尚完全没有概念。但就是这样一个对时尚一点不感冒的人在2011年创立了一家服装店——Everlane。
目标是颠覆较为高端的服装品牌，但他似乎毫无优势。纯理工男审美和潮流完全不搭边、产品款式少、没有实体店、只推基本款、不打折。
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然而就是这么一个看上去没有任何长项的牌子，仅在Facebook、Instagram等主流社交媒体上就积累了百万级别的粉丝，上到安吉丽娜·朱莉、泰勒等演员明星，下到博主模特，都是它家的粉丝。
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2012年，Everlane的注册用户就达到了35万人次；2013年，利润涨到了2.5亿；到了2015年的时候，年营销额超出了3.4亿，2016年销售额成功突破6.8亿!短短成立5年估值就超17亿！Everlane究竟如何做到的？
攻略1、知根知底
透明营销：告诉你一件衣服的成本是多少
在信任成本越来越高的大数据时代，信息“透明”显得尤为重要，而且似乎是吸引客户的有效手段。Everlane更是次次主动揭老底。
创始人Michael 几乎每次接受媒体访问时，都要讲一遍这个核心理念：
“定价50美元的T恤衫成本其实只需8美元。而我们完全有能力生产出同样品质的衣服，定价只需15美元。”
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这也被用户形容为“再也不需要为奢侈品支付化妆费”，口口相传开来。
1、公开成本价
他们会公布每件衣服的成本价。
还将价格透明化玩出了一种新高度，你可以在三种选项中自选。推出“Choose What You Pay"的销售方式，用户可以在三种不一样的商品价格中选择一个进行支付。
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价格分为三个档：
1.最低价：商品成本＋运费
2.中间价：商品成本＋运费＋运营开销
3.最高价：商品成本＋运费＋运营开销＋发展资金
看到他们的定价后，用户会有被传统品牌坑惨了，而此时捡了大便宜的心理。
据统计，有10%的用户会选择中间价和最高价。回购率也在30%。不得不说，Everlane将这一波心理战术玩得很巧妙。
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因为直销、不打广告，从而大大降低了成本，所以Everlane从不打折，无论用户在什么时候购买，都能以最真实的价格买到商品。比起动不动就大幅度打折的品牌，用户更会倾向购买到手之后不会觉得亏大发的产品。
2、公开供应链
如果你不care价格，Everlane还有一招，那就是瞄准社会责任心。
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为了将透明度做到更好，Everlane再次袒露：公开自己的海外代工厂，并在网站上展示他们5个国家的14 家工厂的详细信息，让用户对他们产生“性价比高”又“符合时尚道德”的联想。
例如，位于意大利的布雷西亚工厂。网站上的文字与图片就像条旅游帖，让人置身于被伊塞奥湖、加尔达湖和阿尔卑斯山环绕而成的中世纪重镇。
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工厂里有60多位制鞋匠人，之前专门服务于一家时尚品牌，近来转而为小型奢侈品公司生产。Everlane还“耿直”地写明：
“我们很爱去年的凉鞋，但发现时间长了鞋子会越撑越大，所以更换成这家厂商。”
做的最好的一次是在2013年，当时孟加拉服装加工厂倒塌导致逾1100名工人丧命。当时很多人把事故称为大规模行业谋杀：这是你我未曾直面过的行业内幕，此时此刻它还继续存在。请记住，每一张钞票都是你手中的选票，我们本可以督促服装品牌的内部变革，去选择供应链更加透明的品牌。
此时Michael Preysman踩着新闻热点，将品牌合作工厂的照片和视频摆上官网。与血汗工厂划清界限、增加曝光度的同时，增加了“透明定价表”的可信度。
可以看出，Everlane的每一个行为都是话题，无需打广告就能增加曝光，并且这种高透明度的品牌形象更易获取用户信任。
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攻略2、线上线下融合
线上引流、线下落地
曾扬言打死不开实体店的Everlane，却于去年在纽约开了第一家线下旗舰店，今年2月又在旧金山开设了第二家线下店。
由此可见，如今整个电商环境和当年Everlane创始的大好时光早就不同，大量新生品牌都拥有他们的模式，同时奢侈品牌也越来越重视线上市场。
因此如何巧妙地将线上线下融为一体成了重中之重。
1、线上社交做引流
Everlane表面没有进行的广告推广，但它会贴心地向消费者发私信邮件，一位25岁的Everlane粉丝说：“他们的营销邮件非常诱人，你可以在邮件中读出发件人的关切之情。”
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Everlane另一个主要的曝光渠道是社交媒体，在众多品牌都视Instagram为重点宣传阵地的时代，很多消费者最初知道这个牌子时是通过INS。在INS里，他们的设计师时常会直播分享工作状态与空间，这种非官方的沟通，深受用户喜爱。
这些陌生人们因为共同的兴趣聚集、互动，虽然显得亲密无间，但互联网上，却隔着冷冰冰的机器。而Everlane的高明之处就在于，通过举办线下活动，把这种假性社交落地。
2、线下落地强转化
Everlane刚开始确实没有实体店，但他们开了两间展览室，顾客有机会第一时间验证产品是否像“吹”的那么好，有机会看到品牌的工作人员，这些都是线上销售无法提供的直观交流机会，更是让很多顾客产生误会，以为那里是Everlane的店面，时常有人来下单。
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在真正有了实体店后，他们最大的优势在于线上线下的销售管道是统一的，线上购买的产品可以在店里退货。
而大品牌线上线下往往分属两个不同销售部门，跨频道购买或退换货不是那么容易。就像在线上认识的网友，线下见面，还得重新介绍自己，而Everlane则让你觉得无论在哪认识的，朋友就是朋友。
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Everlane还会邀请品牌的忠实用户参与内测；也常有特殊的单品售卖，将所得利润捐给代工厂建造篮球场之类的活动。
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