工作日志

清晨，天空有些阴暗，朵朵灰云笼罩着，光线不像平时那么亮堂，只有我家隔壁树上的白头翁活泼跳跃着，找着虫儿吃。

这几日咳嗽老不好，干咳不止，一咳就腹痛，不知是不是被气得还是着凉了，心情有些抑郁。感觉早上还是有些凉，加了件红色呢绒外套，去卫生间刷牙洗脸。随便冲了杯豆奶，吃了些核桃，应付一下早饭。而他自己下去买糍饭吃，也没有顾及我，就上班去了。

我准备好中午回来需要炒的豆角和生菜，把这些清洗干净，就去上班了。到了公司，依旧孙帆和丁黎问个早上好，开始一天的工作。

上午，牟总坐在我身旁，听我打电话，说我太公式化，就是机器人，没有灵魂。我现在看到他在旁边说我，我就紧张。只得依旧记下来，他的话术，好应对以后的状况。

这次，针对雏形企业、瞪羚企业、准独角兽，这个无锡三类企业的话术做修改，什么做的人多，通过率高，补贴50万之类的优惠，我又细细写下来。

另外，根据技术创新点保护这一块申报专利，延伸申报科技项目补助之类的话术。涉及到经信委，法改，科技局一些人才计划、大学生补助、科技创新基金之类的，这些需要专业性强的人士才能解决的，作为一个菜鸟，我只能说，我不懂！要是连自己都不懂，那怎么推荐给客户，这才是大问题！牟总给我一个万能傻瓜式话术，邀约客户当面谈，有项目老师根据客户实际情况再推荐项目。

对于不聪明，有些一根筋的我，牟总让我多吃核桃，多补补脑。他说，你自己要学会自学，上百度自己查，多学多记，话术根据客户资质多转变，达到见人说人话，见鬼说鬼话。这个，太勉强我了吧！

牟总又分析商务员分为前期，中期，后期，这三块。前期电话开发，中期面谈客户，后期催款逼单。我公司的周琪和圆圆就做的不错，这三部分游刃有余。而我需要学习的很多，现在需要多打电话，多想话术，不停得刷量，早日约见客户。

至于什么万能话术，这是不可能有的，要是有，就像天上掉钱，只要不停的去打就能捡钱就行了。牟总这样说的直白。还有关于电话量需要每天有60分钟的时间，每天有3个意向客户，每天查资料到晚上8点之类，说之前的公司在这种模式下商务每个月月薪几十万，要是我，早就做不下去了。又说我死板不会变通了。还不让我以高新技术企业为开头的话术，不能机械下去。

就这样，一直到下午，一直在听他说，怎么去做。我现在能根据企查查里面的公司资质情况，给客户推荐合适的科技项目，这得感谢牟总的指导。本子上多记些项目，多了解项目的申报条件，还是有用的。