实体经济要完蛋了吗？

昨天下午去一位朋友的店里坐坐。两个小时左右，一共进来了一个人，并不是顾客，是一个做广告的，送了一个带二维码的鼠标垫。实体经济真的在下滑。一条街上，花开花又落，店开了一批，又换一批，从不停止。

听我的朋友介绍，她两年前生宝宝，想多点时间陪宝宝，投资加盟了一个母婴店。加盟费12万，就送一个电脑，用来收银，每年还有1万的管理费用。房租一年10万，装潢花了几万，还有水电费，人工费。店里压了十几万的货，有的保质期短的食品，卖不出去的，还有损耗。两年下来，投资了几十万，本还在里头，每年还要继续投，根本谈不上赚钱，可以维持就算不错。

品牌母婴店进货时间长，不支持一件代发给客户，要进货就得有批量。这种品牌母婴店，并没有核心竞争力，卖着千篇一律的东西，进货渠道没有不同，价格没有优势，你家卖，我家也在卖。客户无非是图个方便，正好住在附近，或是老客户了。这种加盟的商业模式，好像正规合理，一直以来都是这么做的。其实很多母婴加盟店并没有站在创业者的角度考虑，而是在赚个体创业者的钱，赚你的加盟费，管理费，还要你不断地压货，管你卖不卖的出去，完全不是公司的问题，你不加盟，现在二胎时代，会有人加盟，继续付加盟费，管理费。忙到最后，你发现本不知道什么时候能回，钱都在货里，哪里赚什么钱。

实体经济的衰退是大趋势，全球的实体店都在衰退。根据Coresight Research 的数据，截止至上周五（3月8日），全美零售商已宣布关闭4810家门店，远远超过去年同期。究其根本是因为大家的购买习惯早已发生了变化。手机网络太方便了，哪里需要出门，要的东西分分钟自动上门，还更便宜。实体店里试了一下产品不错，上网瞬间搜到一个同款，价格更优惠，包退包邮。

实体经济要完蛋了吗？

维多利亚的秘密今年预计关闭53间实体店。

再说网店，虽然传统电商没有门店的烦恼，近年来成本也大大加大。要从4百万家淘宝店家中脱颖而出，出现在销售排行上，出现在综合性价比排行上，不刷单，不打价格战，不投广告费用，是做不到的。因为传统电商的风口已经过去了，现在再做，为时已晚。毕竟2018年，传统电商已经受到社交电商的大力冲击，淘宝，京东徘徊在微商门外几年之后，纷纷把社交营销作为战略部署之一。京东在2018年底成立了社交电商业务部，将社交电商业务提升到新的战略高度，京东拼购也开启了新一轮的全品类招商。阿里方面，淘宝正谋划将聚划算、淘抢购和天天特卖三大频道合并，以此切入工厂资源和低价市场，正面阻击拼多多的“拼工厂”。

实体经济要完蛋了吗？

再说微商，微商的几年，发展迅猛，不乏一些违法乱纪拉人头疑似“传销”圈钱的微商存在。微商虽然解决了实体店租金的麻烦，但是微商公司也赚代理的钱，让你压货，让你发货，卖完了请你再补货。你想利润大，那你一次性要拿大量的货。说白了，就是赚代理的钱。最后你会发现，你也成了希望代理不断地补货，压货的那个人。还会告诉对方，只有压货，才会有动力，难道你想空手套白狼？这就是所谓的“多级分销”，产品没法真正的销售给终端消费者，而是给了代理。这种模式不会长久。因为绝大部分人会以失败告终，微商公司重新再来，打包换个品牌，再开始一轮新的圈钱。

半年前，可能我也觉得这个并没有什么问题，不就是投资失败吗？不就是实体店位置选的不好吗？不就是运营不当吗?不就是自己高估了自己的能力吗？现在我不以为然。因为时代在进步，有没有更好的方式，实现三方共赢。有。一个真正好的创业项目，是真正的考虑个体创业者的成本问题，成功的几率问题，把个体创业者，品牌，平台公司三者联系在一起的经济共同体。三者利益共赢，良性循环才会长久。

时代真的在进步，最近接触到一个跨境电商平台公司，从战略上分析，被他的商业模式所折服，真正实现了三方共赢的一个局面，也真正使得个体创业变得简单。

首先，这个跨境电商平台公司与国际上品质最优的品牌签署中国独家合作协议，也就是说，这些品牌完全依靠这个跨境电商平台公司进入中国，不会再与任何其他第三方合作，也不会跳过平台或是经销商直接进入中国。独家的好处多多，在于不打价格战，在于保证经销商利润，在于绝对正品。同时，这个跨境平台公司极大的降低了这些品牌进入中国市场的成本，包办了所有的品牌宣传，营销，供应链，物流，仓储，进出口手续，售后等等所有问题。极大的缩短了品牌进入中国市场的时间。品牌要做的就是保证品质，口碑足够的好。

同时，这个跨境平台公司再把这些独家代理的国际品牌的经销权直接给到个人，给到每一个消费者。打破传统的层层分销，总代理，省级代理，市级代理的模式，利润最大化的给到个人。个人在完全没有投资，不用加盟费的情况下，就可以凭个人销售，拿到最高级别代理权。并且不用补货，不用压货，不用发货，不用售后，平台全部代劳。真正的为个体创业者考虑，极大的降低创业的成本。

由于这个跨境电商平台公司选品非常严苛，只选择本身在国际上市场就得到认可的品牌，在国内的口碑、复购率自然会高，经销商就会卖的好，经销商/消费者基数就会变大，品牌的销售额就会高，这个跨境平台公司的业绩就会好。如此，更多的品牌就想要搭上这个顺风车进入中国市场。这个跨境平台公司就会有更多的选择，挑选最优的品牌，最优的产品，溢价权也就会大，给到经销商的利润就会好。产品好，口碑好，利润好，经销商卖的就会好，就会吸引更多的经销商和消费者，品牌销售就会好，这个跨境平台公司的知名度继续提高，周而复始，良性循环。

很多时候，新的商业模式是时代的创新，对传统行业革命性的颠覆。打败你的往往不是你的竞争对手，甚至不是这个行业内的公司，而是顺应时代的新的商业模式。这个时代唯一一成不变的是变化本身。我们所能做的，就是跟上时代的步伐，不断地学习，把握机遇。

我是Annie，一个斜杠青年，喜欢学习分析，欢迎勾搭。

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